如何选择代理招商项目

作为创业者，在选择创业项目时多些谨慎，多些分析，多些调研是必须的，毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生，而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗，如果一时冲动就签约，必然会给经销商的事业遭受重大损失，严重的乃至造成重大的人生阴影。所以，在签约合作之前，了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条：

 

　　1、企业的野心够大

 

　　企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气：这个企业不要命地往前冲杀的，经销商跟着它就会有前途；如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话，经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心。

 

　　2、产品的卖点和品类区隔突出

 

　　如果该企业的产品是某行业第一个新产品，那么经营商没必要怀疑，如果不是，但在策划后是可以独创一个品类，并占据了一个独特的位置的，加上独特又吸引顾客的卖点，那么这样的产品会比较有前途，哪怕它看上去没有销量，但经过市场开拓和消费吸引，市场很快就会起来。

 

　　3、有系统的推广策略

 

　　有的企业连产品的基本策划包装都没有做好，经营商就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精准策略了，选择合作伙伴这一环节是非常重要的，如果厂家都缺乏系统策略，一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。 通常，为经销商提供的策略工具如下：《30天快速分销手册》、《单店盈利手册》、《软文推广手册》、《促销活动手册》、《终端管理手册》、《网络推广手册》、《销售话术手册》、《产品手册》、《招商手册》、《销售管理手册》、《短信推广文案手册》、《社区推广操作手册》、《产品技术服务手册》《新闻公关文章库》以及全套震撼色彩的宣传物料等。

 

　　4、有能征善战的执行团队

 

　　有好的策略但没有完善的执行体系和执行队伍，一切也只是纸上谈兵，经销商完全可以与企业的营销团队正面接触，摸摸对方的低，把一些市场上容易出现的问题抛出来让营销队伍回答，如果连问3人以上，对方回答一致，或者这个回答有科学的实操性，那么可以庆幸了，如果不是，那么经营商还是早点离开，别硬往套子里钻。

 

　　5、传播投入动作大

 

　　很多经销商盲目倾听企业对未来投入的许诺，殊不知很多企业承诺的“央视5000万”是要看它的招商结果来定的，如果招商完不成任务，那么这个承诺也将成为泡影，所以，经营商一定要详细了解对方的推广方案和媒介预算甚至项目的投入计划，这一条不能仅凭口头承诺，一定要写在合同条款里，不然，后悔也来不及！

 

　　当然，涉及选择项目重要性的还有很多因素，但以上五条足以令经营商判断一个项目究竟值得不值得投入的标准了，现在事业很难做，如果经营商一开始就犯了选择性的错误，如同一开始就对女朋友的某些地方不太满意，依然勉强与之结婚，那么结果必然是不令人满意的，甚至导致人财两空，同时也打击了对未来生活的信心。

 

　　我希望广大经销商朋友在选择合作伙伴时虽然要特别小心，要有科学的评判标准，那么事业的前提——合作模式就不容怀疑了，然后再评估产品本身的特定市场价值， 两者合一，并经过努力经营的经销商实践，最终达成双赢。

 

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