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日志

管理de七种浪费: 彭军923 2009-11-22 09:09; 丰田生产方式中所归纳的“七种浪费”，主要发生在生产现场，但是产生这些浪费的深层次的原因是什么？如果仅仅关注现场存在的浪费，而不解决被现象所掩盖的本质问题，无疑是舍本逐末。为了使消除浪费的活动深入有效地开展下去，我们首次提出管理工作中的“七种浪费”的概念，来引导大家共同参与这项工作。　　★管理工作不 ...; 10777 次阅读|1 个评论

推销人员基本素质: 彭军923 2009-11-15 11:12; 推销人员在企业的生产经营起着重要的作用。正因为如此，一个优秀的推销员应具备以下要素：　　1．丰富的商品知识，娴熟的谈话技巧　　推销人员必须掌握自己所需商品或推销产品的性能、规格、特点等，要熟悉同本产品类似产品的情况，运用自己娴熟的谈话技巧，把它介绍给对方，使对方对你的介绍发生兴趣。　　2．较强的文 ...; 9352 次阅读|0 个评论

中国民企的“十四个病症”: 彭军923 2009-11-15 11:09; 　中国民营企业发展了二十多年，在中国经济的快速发展过程中，逐步展示出民营企业特有的长处和优势，并起到了不可忽视的推动作用，而且还将继续发挥积极作用。但是，与此同时，民营企业也暴露出也越来越多的弊病，我们不能忽视民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷不仅在很长一段时间内，直接影响着民营企业 ...; 11214 次阅读|1 个评论

宝洁的乡村路线: 彭军923 2009-11-15 11:06; 你不会想到龚建晨（音译）竟然是一位日用消费品行家。这位两个孩子的父亲每天都用一辆卡车把各种瓶瓶罐罐和小家电运到他的住家所在地桥柳畈（音译）。桥柳畈是华北平原上一个寂静的小村落，这附近的农民都骑着自行车从四面八方赶到这里购物。要是有人问他最喜欢哪种牙膏和洗发水，龚建晨就会饶有兴致地回答说：“我们家一直 ...; 11486 次阅读|0 个评论

销售人员的26个致命弱点: 彭军923 2009-11-15 11:03; 销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。　　１.拖延的习惯——不能立即 ...; 9241 次阅读|0 个评论

推销不是独角戏：成功销售的20绝招: 彭军923 2009-11-13 00:22; 1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 4.了解客户并满足他们的 ...; 12158 次阅读|6 个评论

做管理人要注意的十一点细节: 彭军923 2009-11-13 00:18; 1．不要在下属面前显示你是至高无上的。你的权威是来自发工资的单位！不是你。你要下属对你佩服就要对下属越加尊重，关怀。如果你是老板，请你也显示你个人的素质，不要一副暴发户的嘴脸令下属讨厌。 2．不要老是在下属面前显示你那家长式的威严。下属是你的战友，你的拍档，你的朋友。不是你生出来的儿女。 3 ...; 8755 次阅读|3 个评论

营销高手的谈话艺术: 彭军923 2009-11-13 00:16; 应善于运用礼貌语言礼貌是对他人尊重的情感外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐。有时，即使是一个简单的“您”、“请”等字眼，都可以让他人感到一种温暖和亲切。不要忘记谈话目的谈话的目的通常有这样几点：劝告对方改正某种缺点；向对方请教某个问题；要求对方完成某项任务；了解对方对工作的 ...; 8844 次阅读|1 个评论

营销与销售的区别: 彭军923 2009-11-11 00:10; 从概念上来讲，营销是一种现在经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反，是一种由内向外的思维方式。从人性上讲，销售更看中结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占 ...; 12674 次阅读|3 个评论

做业务员就要像混黑社会: 彭军923 2009-11-11 00:08; 黑社会到底是啥样，我确实不知道，也就是在电视电影上看过，现在根据以往看电视电影留下的印象，仔细一对比，嘿嘿，做业务员还真和混黑社会一个样，不相信我就分析给你看看！！ 1，新人进公司====黑社会入会新人进公司，一般都要低调收敛，见谁都要打招呼，还要脸带笑容，抢着打扫卫生，不管是不是领导说的话，新来的 ...; 9522 次阅读|3 个评论

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