自从去年三聚氰胺时间之后,整个奶粉行业之间的竞争越发激烈,有些企业甚至不惜一切代价抢占终端市场,掀起层层促销大浪,光辉之下,难掩危机,很多小企业都无力招架如此大的市场投入……现目前,市场上一线外资品牌如多美滋、美赞臣、惠氏都迫不得已加大赠品投入……可见一斑,市场竞争异常惨烈。
我们伊利公司去年取得了国产奶粉全国第一名的成绩,但是对于重庆区域市场,一直不是很理想。
为扩大市场占有率,我方也投入了大量的资源,包括活动支持及赠品支持。但是效果不是很理想,因为我们在活动的同时,别人也在做活动,等到活动结束,销售也会随之下滑,整体上来看,尽管销量得以短时间的提高,但市场占有率并没有得以太大的提升。
在此情况下,我想到了品牌营销整合传播,但是如何操作,如何使得品牌增长及推动市场发展,请各位老师前辈抒发己见,如何操作方可获得长久增长?
谢谢大家!!!