日志
- 换种方式做促销
- 近日笔者负责的一个建材商场马上要开业了，无疑打响头一炮对鼓舞人员士气、打击竞品和推动市场的后期发展起着非常关键的作用。前期做一个什么样的活动比较好呢？后期又应该如何运作？这个问题一直在困扰着我，活动太平常了吧没有新颖性，不能吸引消费者，创新吧又一时找不到思路。恰逢区域经理来走市场 ...
- 从宁波“家博会”看A品牌厨柜如何实施终端拦截
- 近年来展会营销成了很多厂商的制胜法宝，在花销较少费用的情况下就能和众多品牌汇集在一起展示其完美的形象，并吸引大量潜在消费者到现场与其面对面的沟通，如果抓住了机会既能产生巨大的销量还能极大提升品牌的知名度于美誉度，不知要比自己单独打广告做宣传强多少倍。A品牌厨柜就是依靠宁波“家博会 ...
- A品牌厨柜XX市场诊断与咨询记实
- XX市是一个人口不足八十万的地级市，居民平均月收入1500元左右，楼价不超过3000元每平米。当地的建材行业分布在两个地方，一个是小型的建材市场，地处城北，以批发为主，定位较低，经营一些不知名的品牌；一个是“建材一条街”，地处城西，其实也就是几家厨柜商场和几个油漆、地板专卖店，这里的定位无疑是 ...
- “卖点”到底应如何提炼
- 在市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也有，好似孪 ...
- 一次旅途中所感受到的销售技巧
- 如何有效的进行产品介绍，让顾客在有限的时间内从众多的品牌中了解我们并选择我们的产品，是很多销售人员普遍关注的问题，同样也是提升终端销量的一大关键。前段时间的一次旅行在这个问题上给了我更多的体会。 九月份部门组织了一次为期两天的集体出游，几个年轻的同事都带了朋友 ...
- 一个女推销员的销售技巧
- 笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而且引发了以下对话及思考。 周 ...
- 陪女友逛街想到的销售技巧
- 女孩子爱逛街被认为是天经地义的，每个傍晚和周末都会看见年轻漂亮的女孩徜徉在街头、专卖店、商场，有的手里大包小包拎一堆，有的手里空空如野，挑的、选的、看的、试的，都忙的不亦乐乎。难怪人们都说小孩和女人的钱最好赚，可我又想问一问，好赚但你到底赚了多少？你能不能赚的更多？ ...
- 导购员，你为什么没能留下顾客的资料？
- 曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和产品才能从中选择出“最适合”自己的产品，但 ...
