日志
- 解密家居建材“砍价会”
- 家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一 ...
- 家居建材专卖店单店销量提升系列（三）
- 家居建材专卖店单店销量提升系列(三) 引子 在销售教材里有这样一个小故事： 一个乡下的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的导购。 老板问他：“你以前做过导购吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上 ...
- 案例解析：家居建材导购如何做好产品介绍？
- 上周六，笔者应 X 家具品牌的邀请参加该品牌与搜房网的一个团购活动，闲暇之余来到 XXXX 红星美凯龙专卖店，了解最近的销售情况。当天是小周和小李值班，正在笔者和两位导购交谈时一男一女两位顾客走进专卖店，因此，观察到以下一段接单过程。 &nbs ...
- 家居建材销量提升之——开店
- 营销经理是一个企业销量目标的整体规划者和目标完成责任的承担者，年度销量目标能否实现 80% 在于营销经理的年初营销规划与年度中营销规划的全面执行与调整。尤其在家居建材行业，大部分企业不惜重金高薪聘请经验丰富的营销经理来规划、操作市场，并把下一年度甚至几个年度的增长重任托付于此，可谓众望所归 ...
- 家居建材专卖店单店销量提升系列（二）
- 家居建材专卖店单店销量提升系列（二） 锁定目标，提升成交率 了解足球的人都知道，后卫和中场使劲浑身解数将球传递到前锋脚下，会将一波进攻上升到一个小高潮，但这只是前期工作的完成，球到底能不能进还要看前锋的控球技术和临门一脚技术，只有将球踢进球门才算是成功。终端销售也是一样的 ...
- 家居建材专卖店单店销量提升系列一：如何提升客流量
- 单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于店长、导购，但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管 ...
- 案例解析:厂商联手打破淡季冰窖
- 2011 年中国家具市场出现前所未有的困局，原材料上涨、运输成本增加、政府强势控制楼市……一系列问题集中到家具产业上来，导致家具行业大呼：家具市场冰点到来！据统计， 2011 年上半年大部分家具厂家销量出现不同程度的下滑，甚至一些一线品牌的销量同比下滑 40%-50% ，小的厂家更是苦不堪言。笔者在 6 ...
- 达芬奇的鸡蛋碎了，家具行业的鸡蛋还安全吗？
- 近日来达芬奇家具造假一事充斥在电视、网络、报纸等各个媒体，更是成了家具行业人士每日必谈之事，看来达芬奇的鸡蛋真的碎了，但这可能只是冰山一角，反观整个家具行业，到底还有多少个“达芬奇”在肆意枉然？达芬奇的碎鸡蛋对家具行业会产生什么影响？ ...
- 芝华士沙发卖场营销攻略简析
- 不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉 + 听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简单，实则为“知识营销 + 体验营销”典范，不仅吸 ...
- 案例解析：家具企业平面设计师如何做好设计？
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