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日志

康师傅在西南的营销策略: 李炜123 2009-10-31 12:04; 面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。　　当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾 ...; 25001 次阅读|1 个评论

2004 蒙牛竞争战术局部调整: 李炜123 2009-10-31 11:55; 2004年液态奶的经销商们最关心什么？100%的人回答:价格战，然而对于价格战的顾虑有99%的因素来自于蒙牛，因为蒙牛留给大家的感受太深刻了，夸张一点说，它就是价格战的化身，没有了它，也就没有了价格战。年后的液态奶市场暂时恢复了平静，大家都在等待观望、踌躇猜测：2004年蒙牛如何演绎它的价格战呢？所以我们也从一过年 ...; 23425 次阅读|0 个评论

什么是便利店?: 李炜123 2009-10-30 21:11; 便利店，英文简称 CVS （Convenience Store）是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。便利店是指通常占据着良好的位置，以食品为主，营业时间长，商品品种有限的一种零售形态。客户光顾便利店，为的是补充物品，而且经常是在下班之后或闲散时间光顾。汽油、牛奶、杂货、报纸、苏打饮料、香 ...; 45816 次阅读|0 个评论

什么是进场费?: 李炜123 2009-10-30 20:40; 进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。　　目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目 ...; 64176 次阅读|0 个评论

什么是快速消费品？: 李炜123 2009-10-30 20:35; FMCG是 Fast Moving Consumer Goods 的首字母缩写，代表快速消费品。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的 ...; 34443 次阅读|0 个评论

什么是促销?: 李炜123 2009-10-29 20:58; 一、促销的概念和作用　　 1.促销的概念　　就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。　　企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营 ...; 36053 次阅读|1 个评论

什么是市场推广?: 李炜123 2009-10-29 20:43; 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。　　市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进 ...; 12632 次阅读|1 个评论

什么是终端销售?: 李炜123 2009-10-29 18:12; 面对终端竞争企业进入两难境地，不做终端等于放弃市场，做终端又易落入终端陷阱，企业的资源（人力、物力）及管理跟不上，投入大于产出，如何解决此类问题？首先我们必须弄明白什么是终端？终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场； ...; 11873 次阅读|0 个评论

什么是目标消费者?: 李炜123 2009-10-29 17:35; 在市场营销过程中，目标消费者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中心地位。一种商品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，他们才是企业的真正上帝。　　为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更多的服务来留住顾客。在这之前，企业必须先了解 ...; 17443 次阅读|0 个评论

什么是销售?: 李炜123 2009-10-29 17:10; 职业概况什么是销售？销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，减轻负担，或帮助客户把工作做得更好。销售就是获得最大的差价。销售，是目前人才市场最流行、最司空见惯、最为活跃、最富挑战性的职业，也中流动性最强、工作量极大、工作最辛苦、最富社交性的职业。 ...; 16915 次阅读|0 个评论热度 1

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