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日志

粮油企业如何赢得方案营（向中粮学赢利模式）: 利均 2011-10-21 14:52; 改变流程，一个中型企业 1 年节省 150 万管理费用改变考核，一个中型企业采购 / 销售环节 1 年节省 170 万额外支出改变机制，企业总经理 1 天节省 5 小时沟通时间这是天策行 11 年来通过“精益管理解决方案”帮助中粮集团及数十家粮油企业达成的数字，而这一整套方案，通过 2 天 ...; 13792 次阅读|0 个评论

自己做营销策划方案价值上百万: 利均 2011-10-21 14:23; 自己做方案价值上百万 ü 当然不是培训，你带回去的不是笔记，而是可执行的全套《赢利营销方案》。 ü 主角不是专家，而是你自己，十位策划专家加三十位营销经理人帮 ...; 11796 次阅读|1 个评论热度 1

快消食品企业招商解决方案: 利均 2011-10-20 11:06; 快消食品企业面临如下招商难题： ² 招商成功率低，为什么糖酒会次次参加却次次招不上来商？ ² 经销商合作期不长，为什么企业辛苦招来的经销商首批货后就销声匿迹？ ² ...; 60135 次阅读|1 个评论热度 1

品牌策划专家谈2011沈阳秋季糖酒会: 利均 2011-10-20 11:04; 应沈阳糖酒会组委会及《新食品》、《糖烟酒周刊》和中粮集团、富程集团等的邀请，北京天策行品牌顾问机构一行五人营销策划专家组成员观摩了 2011 年沈阳糖酒会，并于 2011 年 10 月 13 日回京。此行，专家组成员分别就东北白酒产区问题、快消食品招商问题、区域深度分销问题进行了广泛地调研。 ...; 10533 次阅读|0 个评论

快消品渠道招商从点对点到系统构建: 利均 2011-10-18 16:25; 一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋，厂家损失钱财，商家消耗精力，到头来绝大部分落得一场空，企业招商失败，经销商无法找到合适的产品。原因何在？笔者认为，核心点是厂商双方没有做好充分对接的准备。从企业角度分析来看，主要原因还是企业营销战略缺失，更多企业招商还停留在摆摊阶段，以一种厂商之间点对点的方 ...; 10283 次阅读|0 个评论

资源植入营销夯实品牌根基: 利均 2011-10-18 11:53; 市场营销之成败缘于何处？品牌营销之兴衰根在哪里？为什么蒙牛乳业十几年内能够打造成为中国乳业第一品牌，为什么它同样经历了三聚氰胺之祸仍然能够迅速重振品牌雄风？为什么养元六个核桃能够在中国植物饮市场风雨飘遥之际创造年销售额 10 亿元的辉煌？金龙鱼是如何塑造中国大米第一品牌的？当世界进入 21 世纪 ...; 12173 次阅读|0 个评论

魔娘品牌：大终端破解之道: 利均 2011-10-18 11:28; 新产品如何在短期内破解终端难题？相信，这不仅仅是富程集团魔娘食品面临的问题，也是很多新产品新企业面临的最为棘手的问题。然而，不破不立，新产品如果无法在终端卖场实现突破，想要销量和回款简直比登天还难。魔娘品牌营销团队早就意识到这个问题的严重性，想要实现千亿低脂健康市场的大目标，首先就要解决这一问题 ...; 11661 次阅读|0 个评论

面对市场新品牌选择跟风还是细分？: 利均 2011-10-18 11:24; 进入 21 世纪一十年代，中国消费品市场风起云涌，在食品快消品领域亦是如此。鉴于企业不同的发展阶段和企业的基本情况，有些企业选择跟风，有些企业选择创造性细分，或许都会取得不错的市场表现，然而，从企业和品牌的战略发展角度来看，尚需要时间来验证孰优孰劣。那么面对市场持续高烧，机会摆在面前，新品牌是选 ...; 12566 次阅读|0 个评论

金帝巧克力：抓住持续成长的密钥: 利均 2011-10-18 11:15; 中国巧克力市场巧克力市场表面看似波澜不惊，实则却暗藏杀机。在中国甜蜜丝柔的巧克力市场，中粮旗下金帝巧克力品牌成功地“与狼共舞”，为中国巧克力自主品牌争得了一席之地。然而，在面对众多跨国集团巧克力品牌的合围之下，金帝巧克力到底何去何从呢？采取守势，保住现有的市场份额？主动出击，从 ...; 21644 次阅读|0 个评论

中粮悦活：路在何方？: 利均 2011-10-18 11:12; 案例:本文曾发表于《销售与市场》杂志食品版自 2009 年上市以来，如其品牌名一样，中粮悦活很是忙活。一会与开心网合办比赛，一会冠名“舞林大会”，在线下也在商场上举办了偷水果比赛等等。但遗憾的是，经过这么多的忙活，中粮悦活并未出现期望中的火爆局面。背靠中粮这棵大树，悦活似乎没有不成 ...; 17109 次阅读|0 个评论

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