很多农业产品相关企业对于营销策划的需求非常普遍，通常，我们会发现农业产品相关企业的一种新常态，即如何突破农业产品畸形市场状态？什么是农业产品畸形市场状态？也就是说，农业产品市场营销，按照常规路子出牌，赢利能力很弱，别人的小米儿8块钱每500克，你卖到9块钱一斤就无人问津；不按照常规路子出牌，市场空间有限，同样拿沁州黄小米儿来说，通过品牌策划，其价格上到15块钱一斤，结果市场空间到了8000万元就达到了饱和状态，老板的雄心又受到了限制。到底怎么办？北京立钧世纪营销策划农业产业化研究中心一直把该问题当成核心课题进行研究，发现了其中一些端倪。

我们发现，农业产品相关企业的问题主要是卖什么的问题，针对这一问题，绝大多数农业企业都会很清晰地回答，做小米的说是卖小米，做大米的说是卖大米，做大枣的说是卖大枣，等等，其实，这样的回答并不能让营销策划专家感到满意，当然，也正因此也导致农业企业的企业家并不满意，依靠资源优势，销售类似资源性农业产品，请问如何实现附加价值，企业如何获取超额利润？

那么农业企业应该怎么做？我们认为主要是挖掘农业产业价值，甚至打造农业产业价值链，使得农业产业链条价值得以累加，从而实现市场化的农业产业价值。

这就是我们常常说的传统农业企业落后于中国经济发展步伐，甚至未能完全实现市场化的一种直接表现。

我们并不赞同类似于联想佳沃农业、恒大粮油那样的土豪式的投入，并通过砸钱的方式来实现市场开拓。同时，我们也不赞同类似于禇橙这样的借助名人效应而开发的农业品牌，复制起来并非易事。我们更加倾向于充分挖掘农业产业价值，完全依靠农业来实现农业产品价值的提升。

举例来说，一个薏仁米农业产业项目，我们从薏仁米开发与种植、仓储、加工、深加工到品牌营销进行全产业链价值再造，通过专业农业技术、互联网技术与工具、创新产品开发、品牌塑造等环节，来实现农业产品价值最大化，我们把这称之为“农+价值”。我们通过“农+价值”理论将农业产品价值累加并进行适度分解，从而形成不同类别的农业产品线组合，最终实现农业产品价值的真正市场化。我们的云南塔旗薏仁项目，我们的攀枝花26度果园项目，都是采取这样的思路进行农业产业规划。以薏仁为例，我们成功开发出薏仁与玫瑰的22：1的最佳种植比，创新性地生产出玫瑰薏仁产品，使其薏仁米的市场价值得以有效提升20%，接下来在加工与深加工环节，我们将其他杂粮农业产品与薏仁进行结合性开发，成功开发出创新薏仁快消食品，再通过互联网思维的品牌营销策划，使得产业链条直达消费者。我们通过消费者价值检验工具进行检验，发现整个薏仁价值链条上每一个环节都被注入全新的价值，使得终产品的消费价值被广泛接受。整个薏仁米产业的天花板被成功突破，企业创新价值超过传统农业产品价值2.5倍以上，原来每斤薏仁米10块钱左右，现在扣除链条成本之后的价值增长到35块钱，足足增长了2.5倍，原来企业的年销售额在5000万元左右，现在企业的年销售额达到5亿多，成效非常明显。

令我们痛心的一点是，很多手握优质农业资源的企业，仍然依靠种地、养殖带来直接农业产品产出，然后参与到农业产品市场竞争当中去，卖高了，卖不出，卖低了，无利润，处于一种十分尴尬的境地。说白了，就是将自己的农业产品与农贸市场和菜市场的产品进行对标，难怪无法获取超额利润了。