中国的农业需要改造。多年来，中国农业产业价值被严重低估，中国农业产业的发展严重滞后，中国农业产业的市场化程度相对较低。最近，阿里巴巴集团总裁金建杭近日在位于中国东北的吉林省长春市透露，在美国纽交所成功上市后，涉农电商将成为阿里集团未来重点布局的三个重点领域之一。于是，有人欢呼或者惊呼“中国农业迎来互联网改造时代”“中国农业逆袭互联网”，甚至更有人认为，中国农业将一步跨入大互联时代。笔者认为，未免有些天真。

为什么这样讲？一句话概括，期待阿里巴巴改造中国农业，那只是一个梦。一方面，从阿里巴巴的互联网电商平台的企业性质来看，无非是想拉更多的农业电商业者进入到其电商平台做交易或者做生意，至于说阿里巴巴会重点培育涉农电商，恐怕那也仅仅是有限度而为之，暂不论这些农业电商能否成功，既使他们全部成功，也不能说是中国农业转型升级的成功；另一方面，从中国农业发展的现状来看，显然并不是因为缺少了互联网因素而导致的农业发展落后，中国的农业落后现状与社会因素、经济因素、政治因素、文化因素、文化因素、历史因素、技术因素等密不可分。曾经的集体农业生产被联产承包所取代，被称为中国改革开放对于农民的最大红利，如今，又因为每家每户的分散农业生产制约了大农业产业的形成，显然，这并非简单的一分一合的问题，涉及面之广，涉及到的理念观念创新之泛，显然不是一个电商平台所能解决。

到底谁能够改变中国农业？

笔者曾经与一些农业相关企业接触，在与当地的主管领导或者地方官员的沟通时，常常有一些领导恭维且略感无奈地说：“希望立钧世纪营销策划能够帮助我们的农业取得长足发展。”我们曾经采访过立钧世纪营销策划的首席专家任立军，他指出，中国农业的问题必须坚持五个不靠三个靠：不靠政府和政策，不靠补贴和资助，不靠投资和投机，不靠网络和电商，不靠咨询和专家，等五个不靠；靠农民，靠市场，靠产业化，等三个靠。

在一次2014年农业发展论坛上，任立军详细解读了这个“三靠五不靠”。表示，这些因素都是中国农业得以发展的关键因素，但核心因素仍然是农民、市场和农业产业化，这是解决中国农业健康发展的核心关键因素所在，其他诸如农业政策、农业补贴、投资、互联网等，不可或缺，却无法真正发挥核心关键作用。上一届政府曾出台了农业补贴政策，按照每亩田多少钱的方式直接将农业补贴发放给农民家庭，曾经有人为之拍手称快。从农民家庭的角度来看，当然是好事，不但农业税不收了，还反过来补贴种田的农民，收入相对提高了，自然是好事。可是，聪明的人私下里会嘀咕，如果没有这种田补贴，而是大力发展并规范农业相关的产业和市场，使得农民的收入由市场来决定而不是由政府来决定，那么，是否农民会有更加可观的收入呢？中国的农业是否会得到长足的发展呢？答案显然是肯定的。

我们到云南省，沿路会看到不少的农业庄园，后来听说云南省政府正在大力推进农业产业庄园，农业庄园经济成为云南省政府发展农业的核心理念。有人问笔者这个事情怎么样，笔者认为，形式重于实际。显然，众多的农业产业庄园的确很虎人，当然也会给云南省装点门面，看看这布满石头、红土的贫瘠小高原之上，云南人竟然能够发展起众多的现代农业产业庄园，哪能不令人自豪？不过笔者并不看好。直到2014年年中，一个令人震惊的消息传出来，近两年风靡互联网的褚橙也变成了褚橙庄园，有报道说，褚时健并不愿意搞什么庄园，但碍于来自各级政府的压力，不得不将哀牢山周边的土地划进来，并接受来自政府的数千万资金，轰轰烈烈地建设了一个褚橙庄园。或许这位曾经打造了云南烟草辉煌的企业家想明白了，曾经的国企烟草集团的辉煌不属于他，甚至因此而啷当入狱，如今，这个自己利用余生打造的褚橙农业也不属于他，颇有几分遗憾。

真心地说几句：地方政府，真心地不希望你们在本不宽裕的土地上打造形象；投资客，真心地不希望这些扎根于资本市场的力量搅动农业的纯真；电商平台，真心地不希望把农民接进急功近利的造富游戏世界。中国的农业靠农民、靠市场、靠农业产业化。

影响中国农业发展的“技术性”因素有哪些？

历来，中国的农业都好像一个先天不足的孩子，缺锌缺钙什么都缺就是不补，却在每一个重大的时代变革中发挥不可或缺的作用，土地和农业成为任何一个政府第一时间想到的事情，却往往在利益的配置中最后考虑的对象。于是，直到改革开放35年后，这个“积弱成疾”的孩子仍然无法回归正常。

1、农业只有“生产”没有“经营”

恐怕这是中国农业最现实也是最大的问题了。曾经在一次区域农业经济论坛上，任立军驳斥了关于农业生产的概念，他指出，从我们谈论问题的角度来看，显然大家对待农业和工业的区别存在巨大差别，在工商业里，生产观念早已经成为过去，企业的经营观念深入人心，甚至变幻出不同的经营理念和经营模式，而在农业领域，至今人们仍然张口闭口“农业生产”，难道农民就只是为社会提供农业产品的生产者吗？如果整个社会仍然存在这个认识，那么，中国的农业就很难取得实质性的发展。因此，解决中国农业发展问题，首先要给农业从业者一个准确的定位，同时，也要传递一种农业发展理念——经营理念。为什么不敢提农业经营？说穿了还是步子不够大胆子不够大，不敢鼓励农民以经营的理念做事情，就是传统的农业生产观念保证粮食供应的心态作祟，说白了是害怕农业真正的市场化。

有人会认为这一观点比较偏颇，认为没有人不让农民搞经营。试想，中国工商业经过改革开放的35年发展，经历了多少艰难而艰辛的探索、学习与成长的过程？农业却没有经历如此的全方位的探索、学习与成长的过程，几乎从各个角度和层面都在制约着农业经营理念的出现和发展。因此，我们可以简单地认为，农业经营是制约农业发展的最重要因素。

新一届中央领导集体当政以后，这种现象已经出现初步的改观迹象，各种带有教育性鼓励性激励性的农业政策相继出台，这说明国家已经意识到农业作为第一大基础产业如果不经营好，整个国家的经济转型升级的大计就无从谈起。我们也看到了各地出现了专注于农业经营的农业合作社，长三角珠三角等经济发达地区的农业合作社发展较为普遍，但身为农业大省的东北三省、河南、河北、安徽、四川等省份的农业经营理念还相对较弱，农业合作社的推进与发展也比较缓慢，被动的农业生产，分散的农业生产，非标化的农业生产，非市场化的农业生产，诸多不合理的现象仍然极为普遍。这种现象最直接的体现就是遍布一年四季来自全国各地的农业产品滞销信息，丰产不丰收的现象仍然全国范围内存在。

2、农业不知道怎么融入市场

现在，一些地方政府也在做一些相关农业融入市场的指导性工作，但显然这样的工作做得还不够还过于表面化，往往把事情做在农业经营的后端，缺乏前端意识和预见性。

这里面有一个专业性的问题需要解决，即：并不是农民想融入市场就能够融入市场，并不是农业合作社和养殖户想融入市场就能够融入市场。我们说，农业产品市场有其特殊性，表现在农业产品需求与供给的不对称性。也就是说，农业产品的供应往往是集中供应，比如东北大米的供应是在东北秋收之后的两个月内，一般集中在11、12月份，而东北大米的消费需求却是全年平均分布的，消费者不能一次性购买完全年所需消费的大米，而农民却要将其生产的大米一次性全部售出，在供需之间必然会形成中间商环节，负责存储、物流、分销等工作，想要分散的农业生产者与庞大的中间商环节进行市场化运作，显然是不现实、不对称、不对等的，所以无论如何最终伤的都是农。

针对这一问题，我们进行了全国性的调查研究，发现问题并没有想像的那样无解，甚至可以创造性地迅速解决掉，当然，这离不开政府。这个解决方案，我们称之为农业产品的融资性营销。所谓农业产品的融资性营销，是指通过引入金融资本进入到农业产品营销环节，分期兑付农业经营者的经营收益，通过第三方中间商全程保证农业产品的农业经营收益部分。 也就是说，第三方中间商分期支付农业合作社（即农民）的农业产品销售收入，直到农业产品全部交割完成，结清农业产品销售收入尾款。在此期间双方的结算标准按照农业产品市场营销当期指数，这个指数由国家成立的专业权威机构发布。

这样的农业产品市场化操作模式，只需要有政策性指导，就会迅速在全国范围内铺开，使得竞争来自于综合农业市场的竞争，而不是产业链条上下游之间的竞争。

这样，你会发现，农民成为每月领取工资一样的农业产业者，而不是苦了一年才拿到辛苦收入的传统农民。

3、农业产业化机制的成熟

到底现在的中国农业产业化机制是什么？或许没有人能够说清楚。很多农业产业化企业甚至包括一大批龙头企业，更多的把自己当成以农业产品为原料的工业企业，并没有真正关注关心农业，这是产业化企业缺乏战略意识的表现。有些企业号称打造产业链，却是利用产业链的噱头拿国家政策、补贴、优惠，根本没有想把农业纳入到其产业化体系里面。这样的各自为政各自看着自身利益的产业链条，根本无法形成成熟的产业化机制。

由于工作的原因，我们每年都会接触上百家农业产业化企业，对于中国的农业产业化机制也有一些相对成熟的思考，即：农业不应该被产业化企业当作终端产品的背书，而应该是终端产品价值创造的一个过程，产业化企业以此来衡量农业产品的价值。事实上，凡是把农业当成农业产业化企业的背书的企业，其市场营销工作做得基本上是一般般，而把农业当成产业化企业最终产品创造价值的一个过程的企业，其市场营销工作往往做得风生水起，品牌价值也能够得到持续提升。

其实，当下的市场需求不断提高对于农业产业化企业的品质要求，农业产业化企业的最终需求市场已经对于表面化的农业背书表现得极其淡然，只有那些真正注入进来价值的农业产业化企业，才会得到需求市场的推崇和青睐。

因此，我们认为，农业产业化机制的成熟就是农业产业化价值链的成熟，农业产业化企业因此而受益，农业经营者也因此而受益。