没有几家农业企业能够像恒大集团那样的大手笔，中国的农业及农业产业化企业还基本上处于萌芽发展期，各种挑战无处不在，尤其是涉农业产品的市场营销竞争愈加激烈。尽管如此，资本和人才却纷纷挤向农业，大到如中国首富马云、地产大亨恒大集团许加印、联想控股柳传志，小到大学生创业者，都把目光指向了中国经济尚未完全市场化的蓝海农业。北京立钧世纪品牌策划机构农业产业化研究中心分析，中国的农业，将由农户分散经营的地头经济进入到以产业化企业为主导的龙头经济，中国农业产业经营的大时代已经来临。

然而，真正能够实现农业产业由地头到龙头的华丽转身，解决好农业产业市场化的营销策略问题是关键是核心，其中涉及到四个方面：基础农业、农业贸易、农业产业、品牌农业四个方面，这四个方面既相互独立又相互依存。

基础农业：市场化意识必不可少

目前，中国的农业经济最为落后的就是农民的市场化意识。当年，改革开放之初，中国实施了一项足以改变中国农业历史的农村改革——实行联产承包任制分田到户，这为中国农业的快速发展奠定了基础。然而，在整个中国经济走过30年之后，这种以家庭为单位的农业生产模式却与经济的市场化进程出现了矛盾，基础农业生产绝大多数游离于市场之外，绝大多数农业生产没有市场化意识。直接的结果就是，中国基础农业生产的经济效益相对落后，远不极欧美日韩等发达国家，农产品滞销现象极为普遍，正所谓，农业丰收了，价格上不去，农民不赚钱，农业欠产了，价格尽管上去了，没有产量农民还是不赚钱。这似乎成了困扰农业基础生产的魔咒。

其实，市场化意识也是困扰中国基础农业生产发展的最重要因素。相比于分散的一家一户的农业生产来说，有些地区虽然仍然采取一家一户的农业生产方式，但却因为地方政府或者地方农业产品市场组织得好，就使得基础农业的市场化意识增强了，基础农业生产的效益就非常可观，比如山东寿光的蔬菜种植，就是非常典型的市场化基础农业生产。

当然，中国拥有数亿农民，想要全部实现寿光模式基本上不可能。这就要求农业产业下游形成完整的产业链，无论是直接进入餐桌消费的农产品，还是需要加工和深加工的农产品，就都可以在市场化的贸易机制和产业布局之下实现其价值转换。

农业贸易：现代化贸易机制大势所趋

显然，依靠目前的基础农业生产模式来发展农业贸易，中国基础农业的经济效益不会有显著的提高和改善，甚至极有可能吞噬30多年的农业改革成果。这并不是危言耸听，各种伤农害农坑农的事件在过去30年当中层出不穷。如何使农产品进入到市场经济体系当中来？答案只有一个，就是建立现代化的农业贸易机制，用市场的杠杆来调节中国农业贸易市场。

创建并形成现代农业贸易机制，北京立钧世纪营销策划机构农业产业化研究中心认为，两个问题必须尽快解决：一、基础农业的规模化生产，使得农业生产主体能能力、有实力、有意愿参与到现代农业贸易体系当中，并形成农业贸易前端的系列仓储、物流等配套机制；二、农业贸易商群体的形成与壮大，他们掌握并了解农产品的市场需求特征，并能够为其上游供应商（农业生产者）提供供求信息。有了这两个条件做基础，在中央的农业工作指导方针的指导下，市场就会自行建立并形成农业贸易的现代化运营机制。

农业产业：集聚型产业布局成为核心竞争力

前面两个问题如果能够顺利解决，那么，中国农业产业化进程将提速，它也必将成为以石油钢铁为主要原材料的大工业化高耗能生产的全新经济增长点，中国经济将进入到以农业产业为核心支撑的绿色可持续发展的良性轨道上，农业产业也必将成为提高人民生活水平和幸福指数的助推器。

中国农业产业化黄金时代的到来，一个重要的标志就是聚集型农业产业布局。也就是说，一批实力型的农业产业化企业，以市场需求为导向，建立起完整的农业产业链布局，聚集起基础农业生产资源、农业贸易资源和农产品加工深加工资源，形成规模化系统化的农业产业化运营体系。中国的乳制品产业经过近十年来的调整试错，基本上已经形成了聚集型的农业产业化布局和市场运营，虽然仍然会存在诸多不足之处，但其市场化运营程度却是其他农业产业化细分产业所不能及的。

我们一直强调，农业产业化是市场化不是制度化或者政策化。什么意思？也就是说中国农业产业化的聚集型产业布局是那些投身于农业产业的企业所为，这些企业通过研究并洞察市场而进行的企业化行为，只有这样，才能够保证农业产业是在市场经济格局下稳步前进的。因此，我们可以想见，过去依靠政府补贴、贴息贷款、减免税等来赚取利润的农业产业化企业未来的日子会非常艰难，对于这些企业，如何从政府政策的呵护中勇敢走向市场，是其必然选择。

品牌农业：打造强势品牌走向市场化

近两年，人们都看到了，恒大集团大举进军农业，恒大品牌已经从地产品牌转变为多元化品牌，当然，在此之前，联想也早早地投资农业，包括丁磊、马云等互联网大咖们也都纷纷把触角伸向农业。说起这些，笔者有一个核心理念，就是品牌延伸的问题，或许恒大还可以用其名片足球和其强大的广告投放来实施恒大品牌的多元化，但总体来说，笔者并不赞同如此的农业品牌创建。品牌来自于市场，强势农业品牌的形成，一定是来自于品牌能够与目标消费群之间产生共鸣，继而通过企业的品牌运营来创建品牌资产。在此，提醒拥有巨资资本的大佬们，打造强势农业品牌并非易事，当然也不像其他工业产品品牌那么单一。举例来说，家电品牌、汽车品牌、服装品牌等，消费者对于品牌的认知是比较单一的，虽然也可以拿面板、发动机、面料等作背书，但其对于品牌的影响极其有限。农业品牌却并非如此，如果想打造品牌农业那就更加难上加难了。农业品牌是一整条产业链进行支撑，品牌农业是一项产业，可能会包括更加丰富的品牌元素和品牌要素。企业一旦出现任何闪失，都有可能使得品牌一落千丈，前几年的乳业行业就出现了集体的品牌危机，个别乳业品牌消失，绝大多数乳业品牌受损。

北京立钧世纪营销策划机构在进行农业产业品牌策划时，不仅专注于品牌策划方案的落地实施，更加看重的是如何帮助农业产业化企业创建农业产业战略规划，以此来支撑农业品牌的成长和发展，提升农业品牌的市场竞争力。