糖酒会上有人说“线下没钱了”，言外之意，快到线上做电商吧。殊不知，传统的线下品牌几乎100%可以在电商上看到，线下品牌的电商之路早已开启，并做得风风火火。2013年光棍节阿里销售排名数据显示，在销售前20名的品牌当中，传统线下品牌占据15个名额，只有5家线上品牌裂帛、阿卡、茵蔓、韩都衣舍、林氏木业。北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军指出，随着中国商业环境的进一步成熟发展，尤其是近年来电商的快速发展成熟，电商作为新兴互联网渠道，使得中国市场的商业环境趋于成熟，线上营销和线下营销的平衡点也将迅速到来。

线上品牌进入线下成为趋势

过去十年，尤其是近几年，营销者研究的几乎都是线下品牌如何进入线上销售的问题，原因很简单，线上营销成为拉近与新生代消费群的最佳场所，似乎互联网效率更高成本更低操作更方便。然而，当越来越多的线下品牌被吸引到线上之后，一个必然的现象出现了——原生的互联网电商品牌的生存发展空间受到了极大地挤压，原来活得非常滋润的原生电商品牌的弱点开始暴露出来。原生电商品牌的品牌力不足，缺乏强大的资本支撑，缺乏大规模的工业化生产带来的成本优势，等等问题，使其在与传统线下品牌竞争当中败下阵来。

正可谓30年河东30年河西，如今，在O2O的营销压力之下，仅仅依靠线上电商营销的电商品牌必须谋求改变，改变的唯一办法就是进行适度的渠道拓展。当初，传统线下品牌进军电商，是一种渠道拓展，如今的线上电商品牌也必然要进入线下渠道进行拓展，以保持其预期的销售增长，同时，通过O2O运营模式进行品牌资产创建，提升品牌力。

“春江水暖鸭先知”，包括马云、马化腾、李彦宏在内的互联网大佬们最先查觉到这一趋势，于是，我们看到了2014年BAT大手笔的线下布局，因为互联网的工具作用、渠道作用在这些大佬们看来心知肚明。早在2010年，聪明的雷军创立小米公司时，就早已看透了互联网的工具和渠道作用。避免泡沫再一次在互联网行业爆发的根本途径，就是由线上进入线下。

近年来，包括京东、腾讯、阿里、百度、亚马逊等著名互联网企业在内，频繁布局线下，其实就是一个非常明确的信号——在大互联时代下，O2O模式乃大势所趋，未来根本不存在线下品牌和线上品牌之分，各品牌企业必须科学适度地调整平衡其在各个渠道上的营销重心。以保持渠道间的平衡点。

再回答为什么娃哈哈不做电商

很多人都提出这样的质疑和疑问：娃哈哈为什么不做电商？反过来我们再问：娃哈哈难道做商超了吗？两个问题的答案是一致的——娃哈哈既做了电商也做了商超，从来都没有被落下。作为联销体渠道运营模式的娃哈哈，从本质上来说，其赖以生存发展的线下渠道基本上也是由其强大的联销体内各级经销商来做的，反观线上电商，哪里买不到娃哈哈的产品呢？当然也是由众多的经销商或者商家来做的，因此，实质上娃哈哈并没有不做电商，只是没有直接做电商而已。

为什么要说这个问题？就是想说明一点，对于一个品牌商家来说，哪里能够销售产品，哪里就是它的渠道，线上电商只不过是品牌商家的一个渠道而已。回过头来，我们可以相像，任何原生的电商品牌都不会放弃更加庞大的线下渠道，就是这个道理。

为了吸引快消品企业进驻电商，阿里巴巴扶持了像阿芙精油、三只松鼠这样的在日化和食品领域的知名电商品牌，这两家企业目前仍然处于快速增长的阶段，相信很快就会到达各自电商销售的顶峰，渠道的线下拓展已经成为两家原生电商品牌的讨论话题，只是一个具体时间点的问题。

线下渠道的互联网化改造进入日程

当然，更具创新能力的互联网企业和营销者并不会像传统企业那样，严格遵守规则，他们一定会带来一些“互联网思维”，用互联网这一强大的工具来改造或者改进传统营销渠道。这一节点的到来，并非谁强谁弱的问题，而是谁先进谁落后的问题。显然，由互联网、移动互联网、物联网所带来的整个社会商业环境的改变已经不可逆转，适者生存，不适者淘汰。2014年，应该可以被称为传统渠道的互联网化元年，阿里巴巴的一系列线下布局，彰显着马云对于未来趋势的准确把握，尤其是阿里并购银泰百货，可以称为互联网电商改造传统商业渠道的第一个大手笔。当然，前面还有国美、苏宁的O2O模式的不断尝试。当然，最令人不可思议的是，万达与腾讯和百度联合做万达电商，目前尚不知谁来改造谁，但无论如何这都将可能成为中国大互联时代新商业环境的一个重要而经典的案例。

当人们还在津津乐道地谈论电子商务在中国的未来之时，我们发现，更加拥有战略眼光的BAT不约而同地将投资的触角伸向传统线下渠道，使得传统企业上不上线之争烟消云散。据传言，娃哈哈集团正在斥巨资整合其联销体模式，如果整合成功，仅凭其巨大的营销网络体系，就可以再造一个娃哈哈同量级的企业，而如果在这其中能够将互联网思维引入进来，或许将从根本上改变整个中国商业经济环境，极有可能使中国社会一步跨入消费型社会。

我们不知道在这一过程中谁将会受益，但我们可以清楚地看到，那些掌控着传统营销渠道的传统大佬们或许会迎来二次腾飞的良机。当然，这一步一定不是一帆风顺的，如何通过互联网思维真正打通O2O渠道，选择什么样的O2O运营模式，仍然是智慧的企业家们需要思考和探索的难题。

对此，北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军指出，在这一巨大商业环境过程中，互联网企业、传统强势品牌企业、经销商、零售巨头们都有机会，重要的是看谁拥有足够的实力、能力和商业智慧迅速打造出一种O2O的商业模式。

线上线下企业品牌营销需要做好准备

既然这线下与线上营销的平衡点即将到来，既然线上线下的O2O模式成为必然，作为这个商业环境中重要的品牌供应商，显然，品牌企业在市场营销上要做好准备。任立军认为，最为重要的还是两点：一是品牌资产的创建；二是满足需求的便利性。

糖酒会上笔者看到一些新创的电商品牌和传统品牌企业，很多品牌基本上都在走机会主义路线，比如围绕互联网电商营销创造的小清新品牌唐小甜、麻小生等品牌，基本上都认为互联网电商或许还可以创造几个如三只松鼠一样的快消品牌。市场研究发现，小清新类的品牌在互联网上的确拥有足够的空间，但企业必须拥有足够的互联网电商操作能力和资源。

一些所谓的O2O品牌，甚至连基本的互联网营销团队都没有，想要玩转O2O基本没有可能。