日志
- 《优秀营销人的每日八问》----经典文章回顾分享——-2009年本站杂志
- 每日八问 , 销量必增 同样都是做销售的人，业绩的差距咋就那么大呢？ “ 市场做反复，反复做市场 ” ，不就那么一点破事儿吗？拜访客户，看看销量，瞅瞅对手，填填表格。究竟有什么可创新的？这个是极其普通的业务代表看到的想到的。但是这么想就错了，优秀的营销人就是在最 ...
- 不聚焦的《终端生动化培训》ppt
- 今天协助做《冰淇淋终端生动化培训》的 ppt 。一个简单易行的版本，经过若干个领导的审核，修订的最后结果就是《四不像的终端生动化》请看： 参考一：可口可乐公司关于生动化的定义 “ 在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的 ...
- 冰淇淋终端拜访八步骤之第八步---具象评估
- 第八步骤：具象评估 目录 1、 评估目的 2、 评估项目 3、 改善计划 4、 &n ...
- 冰淇淋终端拜访八步骤-第七步---行政作业
- 冰淇淋传统通路终端拜访八步骤之第七步 --- 行政作业 目录 资料填写 订单填写 行政作业 注意事项 告别 分项要点 基本资料填写 1 、 基本资料核实更新。 ...
- 冰淇淋传统通路终端拜访八步骤之第六步骤：结束助销
- 第六步骤：结束助销 目录： 1、异议处理步骤 2、异议处理示意图 3、购买信号 4、缔结销售 分项要点： 一、异议处理步骤 缓冲： 诚心表示了解，以设身处地的立场去体会，感谢顾客提出反对意见。 探寻： 到底真 ...
- 冰淇淋传统通路终端拜访八步骤之第五步---铺货与销售
- 第五步骤：铺货与销售 目录 1、 铺货、销售的定义 2、 &n ...
- 冰淇淋传统通路终端拜访八步骤之第四步----清点库存
- 第三步 清点库存 一、清点的过程就是理货销售的过程 1 、库存数量：售卖展示柜框内存货＋框下储货＋储货柜存货。 2 、清点终端客户库存时，不仅要清点本公司产品，还要清点竞品品牌产品的数量以判断竞 ...
- 冰淇淋传统通路终端拜访八步骤之第三步---清洁与陈列
- 第三步清洁与陈列 目录 1、 冰柜清洁 2、 冰柜养护 3、 &n ...
- 冰淇淋传统通路终端拜访八步骤之第二步
- 第二步骤：接近客户 目录 1 、检查资料 整理工具 2 、户外广宣品 的检查更换 3 、微笑礼貌 的打招呼 4 、良好的 开场白 5 、接近客户 注意事项 详解部分 一、检查资料 ...
- 业务日例会常规模式---周例会常规模式
- 业务日例会 ： 每天定期召开的业务日例会（早会或晚会）。 一、 会议目的 : 增强士气，提升业务员的自信心。 二、 参会人员：业务主管、业务员。业务经理选择性参加主管片区会议。 三、 会议地点：客户办公室附近公共场所 四、 ...
