日志
3月5日济南培训后，一线业务的求救信。
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王老师，你好：
我是山东淄博城市经理杜延昌，过两天要开淄博市区的分销会议了，遇到点烦恼向您请教一下。
这次开会主要是淄博市区经销商冯彬，针对周边三个县、周边乡镇、市区内较大的家批点开展的分销会议。到时候我会是会议主持人，同时也要肩负沟通客户、培训客户、融洽气氛的责任。可是我觉得跟他们这样的以二批、家批为主组成的客户团体，不知道该讲些什么。一些数据通报、公司今年的目标、利润点的控制等等好像跟他们关系不太大，似乎也不会引起大家的兴趣。所以我烦恼在这儿，不知道该一什么样的姿态开始这场会议，或者说主题是什么抓不住。王哥你给我出个主意呗！该跟他们沟通点什么，抓住主要议题讨论。
苦闷中。。。百思不得其解，望王哥不吝赐教。
杜延昌
您好小杜：
没有什么可请教的，通过电话和你的沟通，另外附邮件给你
本次会议的对象：县、乡镇分销客户约12名，市区大户30来名。
建议：
1、我会前要做好优秀配合客户（分销和终端）的沟通，让他们起带头订货的作用。也要做好问题客户的（分销和终端）的沟通，避免会上起负面作用。
2、会场布置好：条幅必须做一条。冰柜到位2--3台，一台展示新品聚焦陈列主品。一台展示我么有利润、畅销的产品。同时欢迎各位品尝。这个环节很重要，没有实物产品，就会影响订单。
2、会场布置好：条幅必须做一条。冰柜到位2--3台，一台展示新品聚焦陈列主品。一台展示我么有利润、畅销的产品。同时欢迎各位品尝。这个环节很重要，没有实物产品，就会影响订单。
3、ppt上：一、介绍公司的方向大方向1-2句话即可。公司广告策略夸大：媒体、pop投放。二、介绍产品：公司有哪些产品的ppt形式，三、本次的促销政策，四、终端冷链销售分享（参见我石家庄深泽的ppt）、五，最后也有个小小的要求那就是冰柜管理要求。
4、其他注意事项：注意礼仪，讲话鞠躬拜年答谢。
5、会后就餐业务和总经销一定要走进客户，用餐过程再次沟通。注意你是负责人不可喝多。总经销也不要喝多，否则怎么照顾客户。
6、分销进会货以后，我们要跟进，走进分销帮助铺市，打造样板，推广复制。
