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日志

如何撰写具有销售力的软文: 史光起 2010-11-24 09:23; 软文在这个信息爆炸的时代里优势越发明显，以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高与硬性广告。在网络日益普及的今天，软文更将有广阔的发展与应用空间。但是，现在很多软文撰写与传播方面存在很多问题，如文章写的很美，却没有销售力；传播很盲目 ...; 13871 次阅读|0 个评论热度 1

史光起新著喜获“2010年度中国营销杰出著作奖”: 史光起 2010-11-23 11:32; 著名营销管理实战专家史光起先生 2010 新著：《颠覆——中国市场营销与管理规则》一书，通过媒体推荐、网上投票等环节，凭借观点新颖、实战性强等优势，突出重围，一举夺得中国工商联举办，营销中国论坛承办的“ 2010 年度中国营销杰出著作奖”。与此同时，《颠覆——中国市场营销与管理规则》在卓越亚 ...; 11825 次阅读|0 个评论热度 1

塑造品牌的5个误区: 史光起 2010-11-23 09:46; 中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费，企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下，低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产品、提高市场竞争力等方面的 ...; 12171 次阅读|1 个评论热度 1

竞争创造蓝海: 史光起 2010-11-22 09:17; 松下集团曾经搞过一次招聘活动，拟招聘 1 名市场营销高管。在众多竞争者中有 3 名综合能力最强的人脱颖而出。最终的考试由总裁松下幸之助先生亲自出题目：将 3 位后选人派遣到广岛，用一天的时间，看他们分别可以赚多少钱，赚钱最多的人将被录用。三个人到了广岛后，发现这里的商业竞争非常激烈，很难找到能在 ...; 13114 次阅读|0 个评论热度 2

“植入式互动营销”掀起的营销网事: 史光起 2010-11-19 10:24; 互联网具有极强的针对性，甚至是一对一，定制化功能。从百度、谷歌的点击付费广告就可以看出这种传播方式的目标明确与精准程度。那么，如果传统的植入式广告和事件营销与网络嫁接，将会产生什么效果呢？笔者定义这种跨界融合的传播方式为“网络植入式互动营销”。下面从索尼爱立信公司的“不经意”式传播案例与苹 ...; 10339 次阅读|0 个评论

如何建设一个能产生效益的企业网站: 史光起 2010-11-18 09:18; 美国知名的数字媒体评估公司 comScore 最近所做的一项调查结果显示：全球 15 岁以上使用互联网的用户超过 7 亿，占该年龄段总人口的 14% 。而在中国，目前网民总数也已经超过 2 亿人，未来几年网络用户将突破 4 亿。购物、交友、查询、订票、交款，甚至连扫墓等活动都可以在网上进行，互联网已经充分融入到 ...; 12628 次阅读|1 个评论热度 1

预期营销: 史光起 2010-11-17 09:42; 研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子 3 支香蕉。当偶尔每天给每只猴子 5 支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子 10 支香蕉，随后在从猴子手中收回 2 支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于实验人员拿走它们手里的 2 支香蕉非常的愤怒。激 ...; 11295 次阅读|0 个评论热度 1

管理猴子: 史光起 2010-11-15 09:38; 北动物村里的劳动模范一直是黄牛，因为它工作踏实，还有力气，每天都比别的动物多耕很多地，脏活、累活它也从不挑剔、抱怨。在村长的肯定声中，村民都以黄牛为学习榜样。一天，猴子来到了北动物村，它不按时劳动，还经常开小差，虽然猴子靠聪明智慧发明了很多可以提高效率，节省力气和时间的工作设备与工作方法，生产力 ...; 17238 次阅读|0 个评论热度 2

中国式体验营销: 史光起 2010-11-12 09:55; 近年来，我国人民已经满足了基本温饱需要，继而转向追求更高的精神曾面需求，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，在此时，体验式营销便随之大行其道。但是，这个西方传来的营销概念在中国的本土实施中还存在很多问题，因为，西方的经济状况和中国还有很大的差距，更重要的是，东西方的文 ...; 36843 次阅读|1 个评论热度 7

大音希声——广告也可以默默地去做: 史光起 2010-11-9 16:52; 世博经典营销案例解析世博会在绝顶的人气中落幕了， IBM 、思科公司等赞助企业宣传的声势十分浩大，受益也颇丰。但相较起高调张扬的各世博赞助企业，作为高级赞助商的伊利奶粉显得有些低调，但有趣的是，伊利奶粉此次世博赞助活动的市场综合收益却非常丰厚。通过探究伊利奶粉此次赞助世 ...; 17439 次阅读|0 个评论热度 5

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