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日志

是什么迷失了战略的眼睛: 史光起 2010-12-20 10:03; 我们今天的企业中不乏优秀的领导者，也不缺少精妙的经营战略，但是，结果却往往差强人意，其原因多数不是因为战略制定的不好，也不是领导者没有能力去执行，而是在执行战略时，往往容易迷失于战略之中。我们现在常讲执行力的话题，但是我们关注的多是战术层面的执行——如何量化 ...; 38961 次阅读|2 个评论热度 6

经销商之道: 史光起 2010-12-16 10:22; 曾几何时经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱，市场也相对好做的多。可到了今天，经销商和厂家一样，背负了很多风险，也要考虑如何做市场，如果不尽力去做，一年下来可能是两手空空，而一些刚入行的新经销商甚至可能赔钱。这时，作为经销商就不得不多学习一些相关的 ...; 11143 次阅读|0 个评论

告诉顾客该买什么: 史光起 2010-12-15 08:23; 消费者并不知道他需要什么美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？如果成功的道理这样简单，为什么 ...; 33414 次阅读|1 个评论热度 8

企业软核心竞争力之——信任力: 史光起 2010-12-14 09:21; 早在两千多年前，信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视，春秋时期，子贡曾问政于孔子，何为一个强大的国家，孔子答曰：“足食，足兵，民信之矣。”，子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”，孔子曰：“去食”，子贡又问：“必不得已而去，于斯两者何先？”，孔子答曰：“去兵”，续言：“无粮无兵国可生，而民无 ...; 14037 次阅读|0 个评论

关注被忽视的另一半市场: 史光起 2010-12-13 09:30; 剃须刀的购买者一定是男性吗？为什么不能是女性？化妆品的使用者一定是女性吗？为什么不能是男性？如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位 ...; 12618 次阅读|0 个评论

企业的印象名片——探索中国企业识别系统: 史光起 2010-12-10 09:10; CI ——英文 Corporate Identity 的缩写，是企业识别的意思。 CIS ——英文 Corporate Identity System 的缩写，意为企业识别系统。 CI 的内容主要包括一致、识别、个性、特征等。 CIS 由三部分组成： MI （ mind Identity ），企业理念识别； BI(Behavior &nb ...; 12715 次阅读|0 个评论

掌控产业链主动权: 史光起 2010-12-8 09:44; 现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是企业对两者缺乏有效的掌控，因此，掌控力就是当下企业经营时该掌握的一种市场竞争能力。企业首先考虑的是如何开发一个优秀的产品，当确定了产品，接下来寻找客 ...; 11896 次阅读|0 个评论

回忆营销: 史光起 2010-12-6 08:38; 佐丹奴最近推出了一款全球限量发行 2000 件的 Li LeiHan MeimeiT 恤。 T 恤上的人物就是 80 后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物： Li Lei 和 Han Meimei （李磊、韩美美），这款 T 恤的销售对象是过亿的曾经从 1990 年至 2000 年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消 ...; 25825 次阅读|3 个评论热度 8

世博经典案例解析：新奥集团世博传播“三步曲”: 史光起 2010-12-2 09:48; 新奥集团世博传播“三步曲” 一般认为，世博会等重大赛会的营销方式无外乎展示广告给众多的参会者与媒体关注对象，达到短时间内高关注度的效果，或同时线上线下及其他媒体互动传播。这些都没错，但是，比起精妙的传播手段，传播什么，更为重要。永远不要忘记了“知道你”与“认可你”和“购买你”之间的距离 ...; 12528 次阅读|0 个评论

经营好你的使命: 史光起 2010-12-1 09:42; 经营使命这个话题在西方企业中已经不是什么新鲜的词汇，但是在中国，尤其是中小企业中，却鲜有人提起，更很少见到有企业抱着这样的心态在经营企业。于是，我拿出这个话题和我国的企业经营者及管理者们探讨，本章节不是论述经营的方法与技巧，但是，这个话题却可能是企业想要长期生存并不断发展所必须要思考的。想 ...; 13065 次阅读|0 个评论热度 1

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