日志
- 创建你的品牌族群
- 现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌 , 但是，几年下来，品牌资产却没有明显的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，虽然知名度很高，但 ...
- 中国企业的执行之道
- 近年来管理界盛行这样一句话：三分策划七分执行。可见执行在商业活动中的重要性，这句话却也有一丝完美理想的方案无法得到落实的无奈。据国际知名调查公司调查显示：全球企业有一半左右的计划因执行不利而未能达成预期目标或失败。洋洋洒洒地制定完远大的宏韬伟略，却在执行中一点一点地变了形，最终不是以失败告终就是和 ...
- 《销售之道》二：如何开发大客户
- 顾客价值的 2/8 分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的 50% ，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔 ...
- 未来企业需要的是引导者
- 管理工作的颠覆 我们今天的企业在内部管理上还多在沿用 20 世纪的管理方法，以流程化、量化、标杆化等科学管理方式来提高企业的生产力，进而提升企业竞争力。但是，到了今天，社会环境与市场环境都发生了质的改变，尤其是作为企业经营的核心动力——人，其思维早已发生了颠覆性的改变。 科学管理理念与方法 ...
- 企业经营——大道为简
- 一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩，于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页，剪成几十块。交给儿子：“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想，即使是成年人，如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好，更何况一个 5 岁的孩子呢。当他刚要专心工作的时候，他的儿子拿着已经拼接好的世界地图来找 ...
- 顾客不再是上帝
- “顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入， 一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是“奢求”的服务已经变成今天企 ...
- 《销售之道》一：销售人员如何开发市场
- 市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚 ...
- 名人们应该如何“过门”
- 名人品牌危机公关探索 随着互联网的高速发展，舆论的丰富与开放，名人们的隐私空间越来越小，而他们的一扇扇“门”越来越多地被大众打开。近年来“门”事件有一个明显特点，那就是开“门”的不在仅仅是娱乐圈的明星大腕，现在一些企业家、学者、官员，甚至是草根们也频繁触“门”。“门”为 ...
- 看《江山美人》探索娱乐业新营销
- “ 江山重，两情深，取之难，弃亦难，只羡鸳鸯舍江山，美人离得锦绣去，情逝只留空河山。”一幕华丽的 爱恨情仇事，江山美人话，拉开了序幕…… 由 著名动作指导程小东导演，陈慧琳、甄子丹、黎明、郭晓冬领衔主演的《江山美人》已于 3 月 7 日 上映。 从 制作班 ...
- 营销人取得成功的6点建议
- 在市场中有人功成名就，更多的人却是默默无闻，或每天为生计而奔波。个人认为市场中成功的营销人士，大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历，总结了六点成功的关键因素，供大家参考。 1 、 选择自己喜爱的事业 营销人都清楚定位的重要，定位无处不在，产品定位、市场定 ...
