日志
- 领导力之抗逆境能力
- 作者：史光起 在市场中有这样一个有趣的现象，当企业经营顺风顺水的时候，营销与管理工作做起来会越加的得心应手，各种资源也向其聚拢，上级的肯定，下属高涨的士气，都为下一步的成功奠定了基础。但是，往往企业陷入困境后，企业在各方的质疑，甚至是自身信心不足的时候思想开始产生动摇、偏移，陷入所谓的“厄运 ...
- 塑造品牌的误区
- 作者：史光起 中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费，企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下，低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产 ...
- 顾客是什么？
- 作者：史光起 “顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入， 一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是“奢求” ...
- 国学思想探索中国式管理
- 作者：史光起 李总刚创办公司的时候人员很少，算自己在内只有十几个人。他想这个时候没必要太严格，要与大家兄弟般相处，大家才能尽力为公司做事，于是和下属兄弟相称，不分彼此。可一段时间后，李总发现自己的这种 “ 亲情化管理 ” 模式效果并不理想，员工经常有令不从，自作主张，迟到、早退，纪律散漫，虽然拿李 ...
- 出售“惊喜”
- 作者：史光起 研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子 3 支香蕉。当偶尔每天给每只猴子 5 支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子 10 支香蕉，随后在从猴子手中收回 2 支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于实验人员拿走它们手里的 2 支 ...
- 互联网新兵“LBS”：让广告变得可爱
- 作者：史光起 看不见的墙 互联网不容置疑地改变了我们的生活方式，把我们拉得那样近——即时通讯工具让天涯海角只有一个麦克风的距离；门户网站让我们坐在家里就可以网罗天下；社区、微博让亿万人群“聚”到了一起。 但是，这种“近”仅是思想层面的，这也是互联网最大的弊端——网络把大家的虚 ...
- 企业简单式经营管理
- 一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩，于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页，剪成几十块。交给儿子：“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想，即使是成年人，如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好，更何况一个 5 岁的孩子呢。当他刚要专心工作的时候，他的儿子拿着已经拼接好的世界地图 ...
- 销售技巧（一）——市场开发
- 市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚 ...
- 明天——一个免费的营销时代
- 现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润的最大化，如提高商品价格、压缩成本等，但是，越是想掏空消费者的口袋，消费者则越是捂紧口袋，同商家展开猫捉老鼠的游戏，这个过程中商家消耗了大量的营销费用，而收益却并不理想。因为消费者看着商家贪婪的嘴脸，自然本能地产生防卫心理，怎么可能轻易打开荷包呢。 这 ...
- 植入式营销：“索爱”抖的“苹果”包袱
- 互联网具有极强的针对性，甚至是一对一，定制化功能。从百度、谷歌的点击付费广告就可以看出这种传播方式的目标明确与精准程度。那么，如果传统的植入式广告和事件营销与网络嫁接，将会产生什么效果呢？笔者定义这种跨界融合的传播方式为“网络植入式互动营销”。 下面从索尼爱立信公司的“不经意”式传播案例与 ...
