日志
- 今天的中国企业如何走向未来
- 作者：史光起 相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是： 1 、改变环境； 2 、适应环境，改变自己。 从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破固有认知，尊重客观事实，经常审视自己，摒弃偏见，乐于接受可以使组织变的 ...
- 今天的中国企业如何走向未来
- 作者：史光起 相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是： 1 、改变环境； 2 、适应环境，改变自己。 从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破固有认知，尊重客观事实，经常审视自己，摒弃偏见，乐于接受可以使组织变的 ...
- 详解回忆营销
- 作者：史光起 佐丹奴最近推出了一款全球限量发行 2000 件的 Li LeiHan MeimeiT 恤。 T 恤上的人物就是 80 后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物： Li Lei 和 Han Meimei （李磊、韩美美），这款 T 恤的销售对象是过亿的曾经从 1990 年至 2000 年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今 ...
- 营销革命
- 作者：史光起 在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种普遍的说法是：因为这些企业的长期经营战略坚持不够，变更、偏离，最终导致失败。的 ...
- 淡季营销管理
- 作者：史光起 大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时 ...
- 打造品牌7要素
- 作者：史光起 如今，越来越多的企业开始着力打造自己的品牌。有的在品牌 CI 上下工夫，有的投巨资做品牌宣传，有的做秀吸引大众眼球……一时间市场变的热闹起来，可喧嚣过后却发现，自己的品牌的却提高了知名度，可仅仅停留在名牌阶段，并没有成为大家喜爱，可以促进销售的优秀品牌。而一个真正优秀的品牌 ...
- 管理人性与人性管理
- 作者：史光起 我们想一想 , 自己是否还在沿用 20 世纪初，科学管理之父——泰罗提出的“科学管理”方式来管理企业呢？在那个工业时代，泰罗提出的科学管理方法的确大大提高了企业的生产力，使企业的竞争力显著提高，但是， 100 年前的管理方式对今天的企业还能有效吗？今天的社会环境与市场环境都发生了质的改 ...
- 商品定价策略
- 作者：史光起 一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻 ...
- 共鸣管理
- 作者：史光起 一次海难中生还的 5 个人漂流到了一个小岛上，他们为了生存，必须建造一栋房屋，以抵御野兽与即将到来的寒冬，幸好，这个小岛曾经有人居住过，留有很多残存的建筑物，有大量的石料可以使用。但是，这些石料都非常巨大且沉重，每块都需要 4 个人各台一角，才能移动，想把这些石料搬运到适合盖房子 ...
- 业务人员如何开发大客户
- 作者：史光起 顾客价值的 2/8 分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的 50% ，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠 ...
