日志
- 陈利文：房地产，跟水浒学传播
- 我们做房地产广告，无非是一种传播的艺术，从业者的理想境界是用一句话就能鲜明的勾勒出楼盘特征。这方面，我们应该向《水浒》学习。《水浒》一百零八将，每个人都有一个绰号，闻者一听，主人的形象便跃然眼前，这不就是传播的最高境界。总结起来，《水浒》的传播手法有以下五点值得今人学习。 一、打比方。 ...
- 陈利文：房地产，跟汽车行业学营销
- 做策划，营销需要突破，我们需要很多的创意。但是创意从哪里来，不是空想出来的，最近流行于西方营销界的“水平营销”概念对创意方法做出了系统的思考。所谓水平营销就是横向跨越原有的产品和市场，将另外一类产品与现有的产品通过嫁接、置换等产生原创性的理念和产品。最典型的例子就是“拍照手机”“音乐手机”等创意 ...
- 陈利文：心灵转换与生命的意义---我们如何做营销
- 最近十五年，房地产火了。暴发了一批老板，也养活了一批我们这样的营销人。房地产营销作为一种职业，真实的存在于我们每天的生活中。紧张也好，繁重也好，黑白颠倒也好，但至少它给我们这些书生提供了一个可以用思想换钱的机会。我们得以如此年轻就可以意气风发，就可以运作资金亿兆的项目。作为地产营销人，我们没有理 ...
- SOHO中国的渠道模式
- 2008年，世界金融危机导致的国内地产市场一片萎靡不振，“北京房市景气指数”跌至10年来最低谷。上半年，全北京市一手商品房平均每周成交金额仅为35亿元；尤其是高档商用物业受到的冲击最大，有的项目甚至半年都难开一单。但就在这时，潘石屹开发的“三里屯SOHO” 自7月12日开盘仅一周，预售额就达到47亿元且均价超过4. ...
- 陈利文：专著《房地产营销十九讲》即将出版
- 经过两年半的努力，本人专著《房地产营销十九讲》即将由广东经济出版社出版，该书20万字，涉及200余案例、100多张图片、40多个图表模型。该书的特色有五： 一、深入研究、融会贯通科特勒、特劳特、波特等西方营销学大师及麦肯锡、波士顿等西方顶级商业顾问公司的理论、工具，用以架构房地产营销的专业体系，深入剖析 ...
- 地产销售的九大致胜话术
- 在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”可见销售案场执行力的重要。 作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。销售重点 ...
- 《三十六计》与地产销售技巧
- 《三十六计》是中国古代的一部兵书，如今在世界范围内军事、商战等领域都已经得到广泛应用，其包含的深刻的战略、战术思想对今天的实践具有非常强的指导意义，当然，也包括我们的房地产销售。 房地产属于大宗消费品，客户在介入时都非常慎重。对于楼盘的广告信息以及销售人员的推介，他们在做决策时，大脑首先总是不 ...
- 房地产：跟电影大片学推广
- 在房地产的整合推广环节，最可值得借鉴的是汽车行业和娱乐行业，尤其是娱乐行业中的商业电影“大片”推广，其诸多动作均值得房地产行业借鉴。 2002、2004年，张艺谋先后执导的两部商业大片《英雄》与《十面埋伏》在票房上均取得了空前的成功，标定中国国产电影在商业运作和整合推广上的全新高度，其营销上颇多可圈可 ...
