最近十五年，房地产火了。暴发了一批老板，也养活了一批我们这样的营销人。房地产营销作为一种职业，真实的存在于我们每天的生活中。紧张也好，繁重也好，黑白颠倒也好，但至少它给我们这些书生提供了一个可以用思想换钱的机会。我们得以如此年轻就可以意气风发，就可以运作资金亿兆的项目。作为地产营销人，我们没有理由不感恩，没有理由不将全部神智浸淫在营销事业。

每次出差，在飞机上，总要习惯浏览完所有的航空杂志才能打个盹。一次看的是南航关于北京奥运会门票销售的文章。北京奥运会门票销售前期采取的是排队制，先到先得，售完即止，其结果一票难求，导致炒票现象非常严重，5000元一张的开幕式A等门票被炒到30万元。后来，奥组委马上改换售票形式，变成抽签制，票为幸运者得，有效遏制了炒票现象。

这让我马上联想到了房地产销售中的开盘选房，顿时豁然开朗。开盘选房向来有两种方式：排号和摇号，前者先到先得，后者中签者得。和奥运会门票一样，市场供不应求时，适合采取“摇号制”；市场供大于求时，适合“排号制”。从奥运会门票销售启发到房地产开盘，世间万物，义理相通，正如理学大师朱熹所说，“月映万川”，同样的一个月亮，映照到万千水面，从万千不同的水面中都可以追溯到同一个月亮。这种融汇其中、瞬间悟道的感觉让我很受用。

在写字楼等电梯的时候，看到葛优给“神州行”做的广告“我挑卡！神州行，是吧？用的人多。这就跟进饭馆儿一样，是啊？一条街上，哪家人多我进哪家，神州行，听说将近两亿人，我……相信群众。喂！神州行，我看行。”很多人都一笑而过，我却马上联想到特劳特在《新定位》里提到的“乐队花车效应”[1]。消费者在购买决策的时候，大脑总是倾向于情感，而不是理智。大脑面对决策，首先是不可靠、不确信，总是担心风险存在而犹豫不决。如何去对待不确信的大脑，制造“花车效应”就是一种重要的方法。葛优的广告显然是一种典型的“花车”广告。再联想到房地产行业，顺驰集团当年宣传“天津市每五个购房者当中就有一个选择顺驰的房子”，长沙“阳光100”在高速公路最醒目的广告牌上标榜“长沙2006年度房地产市场销售金额和销售面积双料冠军”，这不显然也是一种“乐队花车”广告吗？

有一阵子，我迷上了汽车和商业大片的营销，“新君威”的上市，《英雄》的公映，《无极》的炒作，这里面都充满了玄妙，联系到自己从事的房地产营销，其一招一式都让我兴奋。在实践中遇到的难题，放在脑海里“反刍”着，碰到其他行业的“触媒”，就会自然生发反应，形成“结晶”。心学大师王阳明提出“心外无物”，意思是要培养自己鲜活的心灵，让它与世间万事万物都建立起有意义的联系，眼见平凡世间万物，都要觉之颜色一时明媚起来。作为地产营销人，我们眼见万物，需要的是“明媚”，而不是漠然。同是营销，又有什么和地产不相关呢？

余生也晚，蹒跚步入地产行业时，中国地产正处于“黄金十年”的疯涨时期，各种新产品、新概念、新手法层出不穷，让我这个初学者应接不暇。因在南京大学受过三年严格哲学义理训练的缘故，我对新知和秩序始终保持着无穷的兴趣。实践之余，追问究竟，励学敦行，每有所得，辄沾沾自喜，以为真理在握；但一段时间过后，新知推翻旧知，原来这才是“真理”，内心嘲笑自己以前的孤陋无知；再过一段时间，我得机缘窥见“真知”的全貌，眼界大开，才发现此前的“旧知”“新知”都没错，都是真的，不过它们只是真知的局部而已。辄又沾沾自喜，忙着刷新大脑网格上的新纪录。

《庄子·秋水》里讲了一个故事，秋天涨水，百川灌河，河水一下子变得广阔无边，河伯于是欣然自喜，认为天下大概就自己最博大了。后来，河伯前行至北海，看到海面的宽广无边，这才望洋兴叹：“到处闻道，总觉得都不如自己。现在我见到了真正的大道，才知道自己的浅陋。我真是见笑于大方之家。”眼界决定世界，学道之人就应该不断告别过去，不断追求道行的崭新境界，达至袁了凡所说“从前种种譬如昨日死，以后种种譬如今日生”的生命体验。我们每天在工作，但真正的工作应该关乎心灵的根本转变。透过工作，我们能做从未做过的事情，重新认知世界，重新认知我们与世界的关系，扩展创造未来的能量。工作是一种修炼，是一种对自我的超越，在超越中体悟生命的意义。

南怀瑾先生在《如何修证佛法》中指出“见、修、行”三位一体的修证纲要，意思是说真正的求道是圆满的见地、真修实证和坚强的行愿三者一体的结合。我们做房地产营销，不也是这样吗？我们需要开阔自己的视野，圆满自己的见地，然后在实践中进行印证，在印证中进一步的修炼和提升。通过提升的境界和修炼的道行，我们赢得社会的尊敬，尊敬又促进坚强的行愿。见、修、行，三位一体，缺一不可。

《易经》里说，“君子豹变”。刚出生的小豹子，皮毛黏滞，混浊肮脏，长大后便会慢慢生就那一身好皮，无比精致，无比高贵。惟愿每位从事房地产营销行业的同行慢慢地走来，慢慢地蜕变，从幼小到壮大，从无知到有知，逐渐成为一个有品质的人。