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日志

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6种突破销售的障碍: 展望未来 2009-10-14 21:50; 　　销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。　　　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买 ...; 个人分类: 转载好书|33561 次阅读|2 个评论

赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一: 展望未来 2009-10-10 19:47; 　　赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速的提升产品的销售 ...; 个人分类: 转载好书|43656 次阅读|3 个评论热度 1

生活的小区附近“眼球经济”。: 展望未来 2009-10-10 19:45; 互联网最热的时候，有人把现在的经济形态总结为“眼球经济”。大概是说，只要有人关注，就能带来收益。在销售上，也能够奇妙利用人群的“眼球”来提升销量。　　笔者在日常活动中，注意到一种比较“奇怪”的销售方法——人流量销售模式。这种模式很简单，就是到人流最大的地方设摊卖东西。笔者发现，这种模式对不少产品， ...; 个人分类: 转载好书|32275 次阅读|2 个评论热度 1

能把梳子卖给和尚: 展望未来 2009-10-10 09:05; 第二章能把梳子卖给和尚作者：成君忆 1。求职遭遇奇妙陷阱话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱，案由涉及男女情色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时，他已经不是校办公司的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植 ...; 个人分类: 转载好书|17218 次阅读|4 个评论

自助者天助: 展望未来 2009-10-10 08:48; 第一章创业时代的七堂必修课作者：成君忆第一章创业时代的七堂必修课第一课命运是一只沦落在鸡窝里的鹰话说人生大势，成败与否，在乎一心。通俗地说来，无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。在教育 ...; 个人分类: 转载好书|18992 次阅读|0 个评论

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