产业链布局（借鉴并改进《独霸》的相关内容）

    内容整合者同时向运营商、制造商和用户提供电子书；有图书资源的硬件制造商可以向终端用户提供电子书；运营商通过建立电子书资源平台向终端用户提供电子书；部分用户也是作者/写手，可以向内容整合者提供资源。

还原分析

    知晓了什么是电纸书以及电纸书的产业链，以下对两人的观点进行剖析。《死海》一文认为盛大是电纸书产业链的垄断者。本人不敢苟同，原因有三。

    一、盛大整合内容集中在小说领域，在大量的非小说书籍和非文学书籍领域，盛大并没有影响力。同时，盛大除面临着天涯、搜狐、新浪等网站的电子书的冲击外，还要面对传统出版社和图书策划公司向电子书领域的不断发展。同城竞争，说盛大是上游的唯一买方尚欠斟酌，同样，说盛大是下游的唯一卖方也很离谱。一来是国内大多数文学网站和文学社区是免费的，且不乏优秀作品和忠实的读者，资源可买可卖；二来《死海》作者忘记了互联网的特点就是免费，尤其是在中国这种长期没有版权意识的环境中，想快速培养其读者们付费的习惯还有需要一段时间，此时就说垄断，难免武断。

    二、盛大最近已经推出了自己的阅读器，但是盛大没有也不会“买内容送硬件”。一来电子书行业在国内刚刚起步，还属于小众市场，能买电纸书的人本就不多，买了电纸书并去读盛大小说的就更少了，目标消费者少且分散，买内容送硬件的促销不会起到大的作用；二来，“卖内容送硬件”就如电信运营商买花费送手机一样，成功者寥寥无几。在这点上我赞同《独霸》作者的看法。

    三、“盛大将来要进入电子书阅读器市场，通过买内容、送硬件，击败硬件制造者”更是无稽之谈。一来盛大的技术在哪里？盛大有索尼或是汉王在数码领域的技术优势吗？二来如果盛大的硬件设计生产出来，那时盛大有多大把握能击败汉王、索尼、亚马逊？三来盛大也不会傻得跑进一个发展混乱、竞争激烈、前景不明的行业烧钱去。文学对以网游为主要产业的以盛大来说顶多是副业，至少目前是这样。

    至于《独霸》作者所说的当当应该涉及电纸书领域，本人认为那仅仅是脑热式的想法。一来是国内的B2C行业竞争很激烈，而当当正在快速的发展期，目前最重要的任务是集中资源把这个全球最大的中文网上商城做好，而不是脱离自己的主业盲目试水电纸书。二来当当是一个网络零售商，它是没有版权的；同时，当当也没有自己的原创文学网站或社区，消费者在当当那里购买的是实体的商品，上下游都不占优势，盲目跟风，只会让自己死得很惨。

汉王的现状

    产品方面，汉王电纸书已经建立了合理的产品体系，根据功能和档次差异，有商务版的F21、学生版的D21、带手写的N618以及纯阅读的N516等。在内容方面，汉王推出了实行稿酬制的原创性文学网站江山文学，同时整合了一批精品图书资源商，如北京大学出版社、中信出版社、春风文艺出版社等，资源内容涉及图书/报纸/杂志、自然科学、社会科学和人文科学的方方面面，10年底预计拥有图书数量20万册。渠道方面，延续原来汉王的智能人机对话产品渠道,如汉王名片通,汉王扫描笔汉王画板等，同时向图书销售渠道延伸，汉王已经铺遍了全国的新华书店。加之汉王在手写识别、智能输入方面的技术优势，使得汉王前已成为国内最大的电子阅读器产品和服务提供商，下载超200万次 ，电纸书在国内市场占有率达到95％以上，并已成为全球第二大电子阅读器提供商之一。

    巨大成就的同时，也面临着很多问题。一、电纸书的技术含量并不高。电纸书的核心部件是电子墨水显示屏,目台湾元太基本上垄断了电子墨水显示屏亚洲市场份额,内地很多企业都从元太拿货,显示屏的成本占电纸书的一半,真正的利润是由台湾元太拿走,这样式必照成门槛低,进入的企业多,为时不长,就象复读机一样泛滥成灾,市场份额进一步被瓜分。二、剧烈的竞争使得电纸书行业的利润会越来越薄。除面对电纸书巨头索尼、亚马逊之外，汉王还要面对爱国者、台电等正规厂家以及数不清的山寨厂家。市场的混乱必然引起价格的惨烈竞争，导致行业利润越来越薄。当然，也不排除其他巨头如联想、华为涉足电子阅读设备并后来居上的可能性。

汉王的下一步

    汉王下一步要取得更大的发展，必须坚持三大原则：两手都要抓、两手都要硬；先安内、后攘外；合纵连横。

    两手都要抓、两手都要硬，是指一手抓上游（内容），一手抓下游（硬件）。在上游方面，汉王需要进一步扩大电纸书的内容领域，丰富图书资源，增加经典作品数量，建立时尚阅读与经典阅读两种风格的资源体系；进一步提升江山文学的影响力以及对作者/读者的粘性在下游方面，以智能输入和智能互动的技术优势为基础，打造高端智能类电纸书产品和大众娱乐/时尚类电纸书产品，进一步提升产品的使用舒适感，稳守中低端电纸书市场，强攻高端电纸书市场。

    先安内、后攘外是指汉王要坚持以汉局语阅读群体（不限于国内，包括所有的汉语国家）为基础，以汉语阅读为中心，强化在汉语智能输入与阅读方面的优势，区隔汉语阅读领域处于弱势的亚马逊与索尼；坐稳国内阅读市场，引领汉语阅读市场。不要重蹈家电业的覆辙，做出了高水准的OEM、ODM产品，但是却在危机中死在了自家门口。

    合纵连横是指通过灵活的合作方式扩大地盘、增加实力、打击对手。斗胆建议汉王以一个行业领先者的身份联合各大出版社、文学网站，制定电纸书行业的行业标准，包括电纸书阅读器的技术标准、版权的维护标准、书籍的流通标准、电子书的稿酬标准等，规范行业，提升门槛，建立一个稳定的价值共享链。那时回过头收拾大量的山寨厂家以及处于价值链边缘的群体，就轻而易举。国门内，清理门户。国外，拓展地盘。除了硬件代工与出口以外，以汉王的平台为基础，把国外优秀的书籍资源引进来，把国内的优秀资源引出去，流通知识，产生价值。

    坚持此三大原则，汉王必将为王。