松滋市如何定位

——致市委书记张静的一封公开信

张书记，您好：

 

近来重读定位论，有感而发，怀着对家乡的热爱，思考着如何为松滋市定位，希望能给您提供一点参考价值。

松滋是个美丽的地方，提起松滋，给外界的印象是那里山清水秀，原生态植被，白云边的产地，还有松滋美食等。如何开发自身的旅游资源，最大限度地招徕游客，需要正确地定位。定位，就是使品牌实现区隔，使自己与众不同，给目标客户留下深刻的印象。                         

一般而言，人们对成功定位的地区都有一些突出的印象，例如：

说起“武汉”，人们会想到黄鹤楼，辛亥革命；

说起“荆州”，人们会想到荆州古城，楚文化；

说起“宜昌”，人们会想到长江三峡和大坝；

说起“神龙架”，人们会想到原始森林，野人。

……

人们在脑子里能看到那些地方，就像看到印着风景的明信片一样。那么，松滋的明信片上印着什么呢？松滋虽美，但全国各地美丽的地方也很多；美食虽好吃，但全国各地都有好吃的美食；这些都不足以形成独特的印象。

定位，首先要找到目标客户的心中已经存在的认知，然后加以提炼，放大，再放大。“松滋”给外界的印象是什么呢？首先那里出产白云边酒，然后风景优美……

 

差异点一：兼香白酒发源地

一个事实是：白酒已成为松滋的支柱产业，白云边是松滋特产，被全国酒界称为“湖北茅台”。《浓酱兼香型白酒国家标准》（GB/T23547—2009）便是以湖北白云边股份有限公司企业标准为蓝本，以白云边公司为第一起草单位制定的。也就是说，松滋是兼香型白酒的发源地，如同茅台镇是酱香型白酒的发源地，泸州是浓香型白酒的发源地，杏花村是清香型白酒的发源地一样。

 

差异点二：松树的海洋

翻开历史发现，“松滋”是一个存在了两千多年的县级行政区名称。“松”即松树，“滋”为草木多益，“松滋”的本意为“松树生长繁茂的地方”。由此我们可以述说一个品牌故事：“美丽的松滋自古以来就是松树的海洋，并因此得名”。

“松树的海洋”自然是个美丽的地方，这就是要传达给外界的印象。从独特的意义来说，“一片松林” 抵得上别人的十座大山。

 

虽然松滋之名最早来源于今安徽宿松县的“松滋侯国”，但松滋市与宿松县都处于北纬30°，且相距不远，所以气候条件是一样的。况且松滋县自古多松树也是不争的事实，可能我们的松滋先祖当年避兵乱到此，看到生长繁茂的松树，就像原来的故乡一样，所以定居下来，仍旧命名“松滋县”，不忘本源。

 

一旦定位明确，就要围绕定位进行配称，并且持之以恒。

如果可能的话，我们可以兴建一座白酒博物馆，打造白酒之都，弘扬白酒文化……

由于历史上种种原因，松滋的原生态松林所剩不多，现在只是在西部丘陵地区有存在。如何恢复原来的面貌还需要您和历届政府的长期努力，以做到“名符其实”。然后，还可以围绕“松”产品进行多元化的开发，如松菌等。

 

如此，松滋市的定位便是“中国酒都，松树的海洋——美丽的松滋”。

 

一个盛产美酒和松树的地方是不是值得一游呢！

 

现在的问题是，松滋市的旅游景点太少，不值得游客专程跑一趟，游客大老远赶来，可能一两天就看完了。显然，规模是个重要因素。离松滋最近的旅游景点是荆州景区，且交通方便。务实的做法是和荆州（楚文化）互补，将松滋作为荆州的的补充部分，让游客从荆州的行程中分出一两天给松滋。因此松滋市可以向去荆州的游客诉求：“荆州地区还有个原生态保护区，那里是松树的海洋，是兼香型白酒的发源地。”此举给荆州之行增加了一个强有力的新景点，增强了人们对荆州旅游的兴趣，总体市场也扩大了，何乐而不为呢！

此致

敬礼

张良海

2010-5-2

 

 

附：美山、美水、美女