日志
- 帝瑞琳舒适家居-营销人的自我救赎
- 时代在变，一晃七年过去了，做过管理，做过销售，做过人力资源，但都是常年和销售人接触，而我也从事过销售，未来可能还需要做销售这个工作，轻狂过，年少时不知天高地厚，谁叫咋年轻？销售的日子很好过，从这个企业跳到那个企业，几年下来优哉游哉其其乐无穷，毕竟我们还年轻还有大把大把的时光可以浪费。可曾想，营销是 ...
- 唐山帝瑞琳舒适家居-如何把握对客户的理解
- 现在我们暖通企业没有谁家的技术是一直领先的，大部分产品是雷同的，营销模式也也大多趋于一样，所谓的优势也不是一成不变的，我们所能做的唯一可持续的优势就是比谁更好的理解客户，竞争对手可以仿制你的产品，但是没有办法仿制你对客户的理解，这个才是我们暖通企业的核心价值。 《哈佛商业评论》中文版 ...
- 互联网营销的六大悖论-私聊会
- 仲昭川 ：从今天开始，我们讲点实用的，也就是大家关心的 互联网营销。这个概念很混乱，这个行业也很混乱，原因何在？因为逻辑不清，价值观混乱。 从而导致互联网在人们的心目中，有时候是世外桃源，有时候是龙潭虎穴。正因为这个，《互联网黑洞》这本书里始终在谈悖论。因为互联网本身就是个悖论。 从互联网营销的角 ...
- 帝瑞琳舒适家居-如何把握品牌定位
- 看了一本关于定位的书，也在微信群里和一些老师进行了一些学习，因为我们暖通企业在这方面做得还远远不够，而自己也没有真正的去考虑过定位的事，只能粗浅的谈谈我的看法，定位这书其实就是这两个字，品类。定位其实就是告诉我们，人的思维方式是按照 “分类”进行的。定位是基于人的大脑原理。记忆的“有限 ...
- 【决策者必读】私聊会：史上最合理行动创新解决方案
- 论坛 最近半年，我与江湖上的三件事发生关系：加入罗辑思维铁杆粉丝，与杜子建约定去华艺创联踢一次馆，每页都圈阅批注地读完了仲昭川《互联网黑洞》。这三件事都促成了私聊会的诞生，这三件事都与一个时代有关：互联网移动时代。 罗辑思维集合的是一群爱好阅读的用户，杜子建面对的是创业者，罗胖与 ...
- 帝瑞琳舒适家居-移动互联网下的经销商变革
- 1.移动互联下，渠道资源迅速贬值，经销商搬运工时代结束，要积累用户资源，成为销售中心、服务中心，信息分发中心；2.经销商要成为有用户的自品牌，提升服务体验打出招牌形成口碑；3.经销商要学会和用户搞关系，满足
- 唐山帝瑞琳舒适家居-写日记
- 忘了在什么地方听到一句话说： 小学生写日记，是作业，是给老师看的；中学生写日记，是孤独，是和自己对话的；大学生写日记，是鼓励，是给自己打气的。 以前做销售工作的时候是工作日记，是让领导看的。里面有很多不情愿。现在自己跨行做了企业内训，老板也没有了要求，自己也是得过且过，混日子了。最近上了一个专业的培训 ...
- 唐山帝瑞琳舒适家居-客户购买前的心理记录
- 最近给学员培训客户分类和客户分析，自己也查了很多资料，加上之前自己做业务时的感受，写写客户购买前的心理需求分析：1.安全感：对客户来说，不做出购买往往是安全的，因为“不要”意味着客户可以继续呆子自己过去熟悉的情景里，虽然未必是舒服的，但却是习惯的，熟悉的。熟悉的东西往往能够给客户带来心理安全感，而购买 ...
- 唐山帝瑞琳舒适家居-收藏的语录，大家可以看看
- 活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。 2.宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。 3.世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。 4.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我 ...
- 唐山帝瑞琳舒适家居-营销人的婚姻
- 营销中有一个原理：要做就做第一品牌；做到第一后，会拥有更多的资源，很难被超越（有兴趣的人可以去看“定位”一书）。 这个原理放在婚姻中很有趣。一个婚姻就是一个市场，老婆/老公就是消费者，又同时是对方的第一品牌，这是世界上绝大部分女人男人都想做到的目标。 问题是，为 ...
