日志
- 强强联手合作双赢
- 看了几篇博文联系自己出差的几次所闻 做商超的客户想做流通，做流通的客户想做商超方向走，其实我是非常不看好的 从单一的个体来说我可以设身处地的理解对方。比如，如果厂家设置计划目标，商超本来就是量很稳定的不可能增量很明显，这是很现实的问题，那 ...
- 心诚则灵
- 出差期间见识最多的就是目前商超的霸王条款，更恶劣的是很多采购也着实让人咬牙切齿。 事事无绝对，只有相对的优势没有绝对的占主导地位。三十年河东，三十年河西。 在和多方打交道的时候，给我最深的感触是，双赢很少有人能做到，越难做到，意味着他们的 ...
- 出差笔记
- 凌晨在北京,5点起个大早,7点40多坐到长春中转的火车到秦皇岛下,然后现在在唐山住下,一个字原来出差真不是盖的. 今天印象最深的是经销商的淳朴在秦皇岛,他们的员工普遍都在40岁以上50岁左右的员工,对于这个年纪工作来之不易,所以他们特别珍惜,特别如果是有点经验的老板也都钟 ...
- 花草经
- 看到博友的养花，内心痒痒也想写点这方面的心得体会。 初次养草的目的不是因为喜欢，咱小老百姓哪有那闲功夫，而且以前对养花草的定位是退休后的老头老太做的事，就好像每天早上公园里面提着鸟笼的老爷爷那样的人的专属职业。 好的养草的氛 ...
- 成绩差有时候不是学生的错
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二八法则，企业80%的利润来自20%的大客户，所以对大客户的关注度是很重要的，因为他们决定了大盘的走势，总区域抓主要区域，主要区域抓主要客户，主要客户抓主要赢利产品，这样一层一层剥下去，就看到了眼前的结果，现在知道自己当初政治里的主要矛盾当初没学好啊，如果学好了应该会看的 ...
- 心诚则灵
- 这次在郑州参加全国糖酒会，见到来自全国的经销商客户，感触良多。 其实我最不削的是那些一开口就特别高调的客户，拿出自己的各种头衔，嘴里一句我最不缺的就是钱等等诸如此类的话，因为是做销售，见到的客户多了，所以很喜欢给客户的话打折，如果对方说满，我信一半，另一半是需 ...
- 判断力很重要
- 小小的经历了一段人生，对目前的自己觉得人最缺少也最需要的是辨别，识别能力是最最重要的。 我所谓的辨别，识别能力即人的判断力，人的一生中亲情，感情，友情占据了大部分，更大部分是与人打交道，所以拥有一个好的判断力是很重要的，亲情而言，长辈的话什么话要听，什么 ...
