看了几篇博文联系自己出差的几次所闻

    做商超的客户想做流通，做流通的客户想做商超方向走，其实我是非常不看好的

    从单一的个体来说我可以设身处地的理解对方。比如，如果厂家设置计划目标，商超本来就是量很稳定的不可能增量很明显，这是很现实的问题，那量只能往流通市场走。

    其实客户增量的工作确实是需要厂家的引导的，产品数的增加，店数的增加，规避同质化产品的竞争等等都是商超增量的出路所在。

   流通的客户往往是在批发市场的经验老道，但是存在一个粗线管理的问题，如何细化市场这里面还是大有文章可作的，细化市场更为这增量找了出路。

 

   仔细想想还是可以找出很多问题的，做商超的增量，首先把自己的行当往细化做，不难发现问题，为什么在自己手下有的厂家没有配理货，这本身就是不正常的，为什么厂家正常的促销老是要我软磨硬泡才拿出来甚至用骗的手段，我记得有个经销商他每次做任何事情都考虑从来不站在自己的角度想，而是站厂家的角度，比如通过她的优势帮几个厂家在一个超市共配一个驻店这样几个厂家彼此的成本都拉下来了，如果经销商凡是替厂家考虑，厂家拿钱还会不痛快吗。

   流通和商超看似互不相容，可是还是有很多可以彼此沟通和协调好的地方，毕竟个人的精力是有限的，优劣势的区别更是明显，更何况单位，达成共识，形成互补，才是王道。

 

   恶性的竞争的结果是两败具伤，鱼翁得利。

 

   任何东西只有做专做精了，光满目的做大求强是失败的。

   我深信未来是属于真正有远见的企业的，短势和只看眼前利益的企业只能下得厨房，上不得厅堂啊。