凌晨在北京,5点起个大早,7点40多坐到长春中转的火车到秦皇岛下,然后现在在唐山住下,一个字原来出差真不是盖的.

       今天印象最深的是经销商的淳朴在秦皇岛,他们的员工普遍都在40岁以上50岁左右的员工,对于这个年纪工作来之不易,所以他们特别珍惜,特别如果是有点经验的老板也都钟情年纪上点的,因为他们工作的态度和热情有时候绝对不亚于现在的年轻人，这点在这几天的出差中我是特别明显的感觉到了,以前吧觉得年轻好,当然年轻有自己的优势,但是出差的几天遇到的年轻的经销商发现彼此身上都有个年轻人都有的共同特点,冲动,年轻气盛,创业也许真没得说,守业还缺点气候,这也是我对自己这个年纪该思考的,毕竟很多时候旁观者清,自己不明白自己,更没自知之明就真不好说了,这也让我更加客观的理解我的师傅对我的观望和有时候露出的不削,现在我是彻底的感受到了.问题还是出在我自身上,是否可以弥补这个年龄的问题也是需要时间和自己日后的努力才知道的.

       和朋友电话,我说我觉得自己特像井底之蛙,是啊,当自己知道的越多才发现自己越无知和浮浅,所以出差至今我真没敢随便开我这金口啊.

      以前办公室所有的人都说我师傅聪明,那夸的,现在我才知道其实这所谓的聪明背后付出的努力也许是超过别人百倍千倍的,甚至到最后是付出身体的代价,我在师傅面前算年轻的,可是这样一溜的跑下来已经觉得累的够戗,那种累不是身体能承受和负荷的,可是我师傅还说这已经算好的,以前他比现在还勤,包括很多方面我都能从一个老业务的一举一动感受到.所以想要变聪明的前提先是努力和勤思考问题.好的思考和判断能力不是信手捻来的而是建立在一个长期的积累的基础上的.

     

   这次出差看到最多的还是串货,串货一直是杜绝不了的问题,特别如果厂家促销的时候,周边城市如果价格低的话就会流进来,还有厂家压指标和库存超过了经销商本身的销售能力范围了,自然对方只能被迫找出路,还有就是新开区域的经销商不懂游戏规则,只看短期不看长远,瞎串货砸价,这样其实从长远受害的还是厂家,因为经销商都不赚钱的结果就是这个产品面临被放弃和淘汰的位置.

      不过对于串货我觉得对于一个长期来说可以发展的市场却一直保持一个常态的销量是需要串货来嚣张一下,提醒一下的,哈哈哈,用一句话说，叫走过路过,不要错过,更何况现在的物流运输四通八达,用的好的串货有时候也是另一种形式的借势啊,就好比肿瘤有好的也有不好的,好的肿瘤起着警惕和提醒的作用说明饮食习惯有问题要做调整拉,不一定所有的串货都是绝对的,凡是都一刀切的否定它.

     另一个问题在我脑子里回荡最多的就是,市场真的是需要跑出来的而不是电话联系出来的,办公室电话联系只能解决表面问题,这次遇到很多实在的客户你不跑市场,产品的问题他能帮你解决的,也不给厂家找麻烦他也知道能理解你厂家的难处事多,可是这也是只有跑市场才能知道的并亲身经历感受到的,当不只是一个品种或者一个市场出现同一个问题而是裙带的现象的时候,这个时候问题就升级到需要高度去重视的程度了,就好比说一个人说你坏话也许是这个人对你有成见,不见得是你的问题,可是当所有的人都把矛头指向你的时候,至少说明你的为人不能说一定是坏的但是至少已经有问题了,处理的方式方法等等造成了.

    身体是累的,心是充实的.