这次在郑州参加全国糖酒会，见到来自全国的经销商客户，感触良多。

    其实我最不削的是那些一开口就特别高调的客户，拿出自己的各种头衔，嘴里一句我最不缺的就是钱等等诸如此类的话，因为是做销售，见到的客户多了，所以很喜欢给客户的话打折，如果对方说满，我信一半，另一半是需要通过做的事情来决定的。

    总结经验其实说实话做销售倒不是真的一定要和特别聪明的人打交道，人实在，诚恳，能将心比心的，实打实，做事稳健，是个做事情的人才是我们真的愿意打交道的人。盲目做大做强反而是我们避而远之的。

   

    我深信任何事情都是将心比心的，机会也会降临在每个人的身上的，只是需要时间还有诚意，有句话不是叫心诚则灵吗。

 

    遇到一个朋友他的处事让我感动，虽然他们公司是一线品牌，可是对于他来说挑选经销商并没有太多限制，一销售额，二市场做规范不闯货，哪怕是几十万或者几万的客户他都愿意合作给对方一个机会，他的业绩很大的程度除了老的客户还有新的市场的开阔，用概率学来说如果他每年吸纳10-20个客户，每年在他这么强势的判断力筛选下5-10个客户之间的去留是正常的，接下来留下优质的，潜力股的，等等。

    机会是属于把握它的人的，可是能跟得上形式并且正确面对判断并处理的人不多。

 

    都说做任何事情最怕的是用心

    用心没有办不好的事啊。