冲货，一直是令人头疼的事，怎样控制好货源按区域的设定进行有效管理，各个区域市场有不同的表现。

冲货的表现形式无非就是两种，一种是低价销售，一种是跨区域销售，形成这两种原因的，要么是利用这个好卖的产品来带动其它产品的销售，另外就是为了拿到更多的奖励或者完成厂家交给的任务，而采取的不计后果的行为。

无论是怎样的原因造成的冲货，在管理上，都将给管理造成很大的障碍，要么价格体系的混乱，要么产品的竞争力下降，特别是成熟产品的竞争力丧失，都将给市场的后续发展带来致命的影响，客户不愿意作了，你要求的东西执行不下去了，反而客户成了冤大头，厂家却成了市场不作为的罪魁祸首。

而作为整顿方面，首先应该是规定好区域，制定好游戏规则，如果你不按游戏规则办事了，要么处罚，要么取消，对谁都一样，反正这个最终的仲裁权力在手上，可以根据具体情况进行界定，对于无意的，就是通过引导引起注意，下不为例，如果是恶因的冲货，只能忍疼割爱。其次是制定好严格的价格体系，作为红线，不能碰，碰了就处罚；再次就是加大冲货客户的成本，让他们无利可图，最后就是改变现有产品结构，对经常冲货的品种，销量小的品种、利润率低的品种实行控制发货或者调整规格，对其进行重新的产品组合。

也许还有更好的办法，但最终的结果只要客户挣到钱了，市场秩序得到稳定了，达到破而后立的结果了，就证明冲货彻底的得到了解决。