渠道细分、深度开发市场已经成为市场发展的主旋律，但如何实现区域市场的整体市场走向持续、健康的发展，一级市场和二级市场在操作手段上可以说针对某个产品至某个行业来说，有着相同之处，也有很大的差别。

二三级市场操作区域相应明了，人口密集型的一级市场在操作上看似人流量大，购买力强，但实际操作中，如果按照二三级市场的操作模式去做，在广度和深度的开发上，就有可能出现水土不服，造成市场的被动和事倍功半。

特别作为省会及直辖市市场，由于一段时期的渠道下沉、精细化运作，如果一味再去强调渠道的细分和细作，不但会影响到整体市场的市场秩序，形成市场特别是价格体系的混乱，而且也失去了渠道细作的意义。

市场的细作与渠道的整合并不矛盾，从广度来看需要的是整合，从深度来看需要的是细作，只有渠道延伸形成互不冲突、互相补充的两条线，才能保证市场秩序的稳定、销售的持续健康。

作为主要的销售途径，应着重对渠道进行专业化的运作，比如分解成KA商超、批发渠道、CD终端、餐饮渠道、学校渠道、网吧渠道，根据不同的渠道设定销量，进行客户的配置，达到多大的区域配置多大的市场，避免了客户不重视产品，不配合推广的弊端。

无论渠道怎样去设定，关键的还是要拉近客情之间的关系，密集型市场竞争比较集中，客户比较集中，货源流向较为密切，如果客情关系处理不好，他们完全可以不受你的管理，想拿谁的货拿谁的货，如果你的服务好、配送周期短、老日期产品能及时进行调换解决，他们会知道给你合作没有后顾之忧，这样也就牢牢的抓紧了终端，抓住了终端，也就控制着市场资源。

原来的营销理论中，终端为王已经说的不能太多了，可现在我们怎样取得密集型终端的心，在产品同质化异常发达的今天，只能靠优质的服务、渠道的细作、产品的更新满足终端的需要，只要满足他们的需要了，我们也就达成目的了。