日志
- 优识“借力经销商发展生意”系列专题——企业分销管理系统的开发与实施
- 优识营销 穆兆曦 只有在一个精心设计的量化管理系统的驱使下,企业各级人员才能作为一个整体,深刻领会战略的实际内容和达到战略目标的实际工作,而企业各级之间也才能根据企业总体战略意图来衡量机构每一部分的工作业绩. .总之,一个企业的成败主要是决定于它的实施能力,而对策略性目标的量化管理是良好 ...
- 优识“借力经销商发展生意”系列专题——经销商选择篇：适合的，才是最好的
- 优识营销 孙兆宁 ·前言 一个好的战略是企业管理高层对其企业达到其业绩目标的总体工作方案的描述,本身并不具有可实施性和可操作性。企业营销战略的实施管理是比设定企业营销战略更加重要的一个管理环节.在激烈的市场竞争中,企业之间的管理差别首先不是体现在有没有正确的营销战略,而是体现在日复一日的战略实施 ...
- 优识 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本 第九篇 留人
- 优识营销 “什么？小梅要辞职？”凌云接到电话后，实在是很吃惊。这已经是这个月以来第3个要辞职的促销员了。前两个新入职才不到1个月，但是小梅却是干了3年的老员工啊？为什么？凌云意识到了问题的严重性...... 危机 这里面一定有问题！惠辉一向以拥有一支优秀的促销员队伍而自豪。在奶粉行业里，人员促销是最常见也 ...
- 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本 第八篇 反思
- 优识营销 前阵的价格战让凌云筋疲力尽。凌云暗自想：“不能总在价格上绕来绕去，总得在消费者这里找到生意的突破点。”…… 灵感 晚饭后，凌云又跑到门店去转悠了。“又出去呢？”院门口张大妈打了声招呼。“是啊，去门店里转转。”“你说你整天忙活去店里面转悠，都干些啥啊？你们不是有办公室吗？”“这您就不知道 ...
- 优识 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本 第七篇 混战
- 优识营销 中午12点钟，电话铃响。凌云从包里掏出手机一看，不禁蹙起眉头。电话是陈村镇芳芳超市的王老板打来的。电话接通，王老板焦急的声音传来：“凌经理啊，你打算什么时候来我们这儿处理价格的问题啊？要是你再不来，我这儿的生意可真的是做不下去了。” 凌云听着电话，脑子里飞快地盘算着：王老板的芳芳超市一直 ...
- 优识 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本 第六篇 重点
- 优识营销 从中原店出来, 凌云挤上回家的公车, 一路上他望着窗外车水马龙, 眉头紧锁着. 虽然中原店的货架位置调整获得了成功, 但此刻他的心情却更加沉重. 其实从上个月开始他就渐渐感觉到目前一些重点门店的销量没什么起色, 不可能每家店都发生了像中原店这样的问题, 更不能每家店逐个处理来获得销量的提升, 毕竟自己 ...
- 优识 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本 第五篇 换位
- 优识营销 “我的未来不是梦，我认真地过每一分钟……” 今天是28号了，就要看到这个月的业绩了，“最近连连摆平了好几个难题，这个月销量一定不会差的！”凌云哼着小曲就进了经营部的办公室。 过了一会，凌云低着脑袋，皱着眉头，盯着手里一叠报表，边走边嘀咕着走出了办公室门口。“怎么还是这样？哪儿出问题了？佳 ...
- 优识 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本 第四篇 优化
- 优识营销 问题 今天算是过完年了，虽说一直忙忙叨叨，但凌云觉得还是挺有成就感的。所有的促销活动都顺利进行，而且初步统计这几天的促销销量几乎相当于1个月的量。凌云心中甚至还有些得意，但今天早上，与城市经理张强的一番谈话，让凌云回到现实中。佳和总店，在年前卖入的门店，张强说那个店销售有些问题。晨会过后， ...
- 优识 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手 第三篇 促销
- 优识营销 还有几天就马上要过年了，可凌云心里一点都没有要过节的气氛。相反，为了九头崖的春节促销活动，凌云着实是犯了愁。 九头崖是当地历史比较久的连锁超市，在当地的零售行业里面也算是一个举足轻重的角色。惠辉和九头崖的合作历史也有一定时间了，双方的关系也算是处得不错，惠辉在九头崖里的销量也一直在三、四 ...
- 优识 壮志凌云－一个销售人员的终端实战手 第二篇 卖入
- 优识营销 佳华是郑州市区的当地超市，到目前为止共有5家门店，每家门店的面积在3000-5000平方米，日均客流量在4000人左右，奶粉品类的销售额在每月20万以上，品牌共有10个，其中外资品牌占到40%的门店销售额。该零售商发展迅速，2004年2家门店，到2005年连续开了3家门店，本次要一次性进入5家门店，但是每家门店都需要分 ...
