日志
- 优识 “高效促销设计和执行”系列专题——如何高效执行店内促销活动
- 优识 庄进城 每个市场部经理都清楚，完美的促销设计，如果没有团队各级人员高效的促销执行，就如同将大量资源投入到无底深渊，看不到头，见不到底。不仅如此，经过两三次促销之后，团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的想法，甚至认为促销活动效果不好，还不如不做。那么，在有了完美的促销创意和计划之 ...
- 优识 “高效促销设计和执行”系列专题——打造终端高效的促销员团队
- 优识 黄冬阳 终端拦截的威力在今天几乎已经被所有厂家所认同.无论是在大卖场, 超市, 还是百货专卖店; 无论是开架销售, 还是专柜销售, 终端促销员都是影响购物者购买决策的重要因素, 是厂商提高销量的重要兵种. 在“购物者态度行为分析篇”中，我们分析了如何洞察消费者的需求设计促销方案，下面，我们 ...
- 优识 “高效促销设计和执行”系列专题：洞察客户，高效促销——不全是促销方式的错
- 优识 庄进城 随着店内可供选择的单品数量的不断增加，店内促销的重要性正日益突显。竞争的加剧促使店内促销正成为市场营销人员的焦点，如今众多市场人员已经将促销提到议程之首。 究其原因，市场人员意识到他们需要有效影响的是“购物者”决策，而非普通所说的“消费者”。有效影响购物者的购买决策对市场营 ...
- 优识“品牌传播和管理的最佳ROI”系列专题——之二：从定位理论看强生品牌危机
- 优识营销 朱彬彬 上回我们分享了如何把品牌建设的目标内化成自己的自觉行动，从而起到四两拨千斤的巧妙作用，接下来，我们从定位理论，反思应当如何更好地进行一个百年长盛的品牌打造。 艾·里斯和杰·特劳特在20世纪70年代提出了“定位理论”，2001年在美国市场营销协会进行的评比中，“定位理论”被认为是“有史 ...
- 优识“品牌传播和管理的最佳ROI”系列专题——四两拨千斤的品牌内部传播手段
- 优识营销 陈俊鑫 一谈到品牌传播，首先联想到的可能是大笔的费用投入，轰轰烈烈的广告攻势，声势浩大的公关活动，武装到牙齿的整体VI形象……诚然，这些都是品牌塑造经典的操作手段，但除此之外，有没有一些性价比更高的方法呢？并不是每一个企业，在品牌的创始及快速成长阶段，都能拿出大笔费用来缔造品牌，如何 ...
- 优识“零售渠道管理”系列专题之二：分销商对零售商的信用额控制
- 优识 王晓丹 随着市场竞争的日益激烈、产品同质化问题的逐步严重，生产商为了在市场上争得一席之地,不断加大向分销商压货的力度,而零售商实力的提升使自己很快成为商品分销的中坚力量,零售终端也就顺理成章地成为分销商的必争之地 .这样,分销商在生产商和零售商之间的夹缝中生存,进退维谷.这种尴尬处境也使分销商与零售 ...
- 优识“零售渠道管理”系列专题——之一：超市同质化竞争之困
- 优识 庄进城 随着中国超市业务的快速发展，超市货品的同质化问题随之而来。对超市的强势，厂商可谓无可奈何；可产品、促销同质化带来的增长乏力，同样使得厂商困扰不已。 早上10点，长兴糖酒公司总经理刘小惠被一阵急促的电话铃音从睡梦中惊醒。“喂，刘总，我是小郭，你赶紧到恒瑞超市来一趟， ...
- 优识 “借力经销商发展生意”系列专题——昨天、今天、明天--宝洁和分销商的“日子”
- 优识营销 穆兆曦 借力经销商发展生意，是个经久不衰的话题。在共同探讨了分销实战的方法后，下面由我们的宝洁资深经理人进行深入分析及分享：宝洁——世界上最成功运用分销管理方法的实战案例： 一起走过的日子 分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代 ...
- 优识“借力经销商发展生意”系列专题——深度分销覆盖考验经销商管理能力--深度分销实
- 优识营销 目前在消费品行业中, 越来越多的生产商涉足的品类越来越广, 同时越来越多的产品参与市场的竞争.有限的市场终端资源被大量生产商所争夺.如何才能获得优于同类竞争对手的市场表现, 并配合提高消费者对品牌的认知呢? 对于大量的消费品生产商而言, 通过经销商, 批发商建立深度分销体系就是解决以上问题的主要关键 ...
- 优识 “借力经销商发展生意”系列专题——如何应用ROI管理经销商——经销商ROI盈利模
- 优识营销 郇珊珊 随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂商对于渠道和网络的要求越来越高。随着渠道精耕、重心下沉的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，而厂商对经销商的要求却越来越高，渠道覆盖、终端维护、产品配送、账款回收……每件工作都要做，且都要按照厂商的要求去做。经销商 ...
