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优识 “高效促销设计和执行”系列专题——如何高效执行店内促销活动: 廖慧 2009-12-20 00:46; 优识庄进城　　每个市场部经理都清楚，完美的促销设计，如果没有团队各级人员高效的促销执行，就如同将大量资源投入到无底深渊，看不到头，见不到底。不仅如此，经过两三次促销之后，团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的想法，甚至认为促销活动效果不好，还不如不做。那么，在有了完美的促销创意和计划之 ...; 个人分类: 促销管理|18477 次阅读|1 个评论

优识 “高效促销设计和执行”系列专题——打造终端高效的促销员团队: 廖慧 2009-12-18 10:46; 优识黄冬阳　　终端拦截的威力在今天几乎已经被所有厂家所认同.无论是在大卖场, 超市, 还是百货专卖店; 无论是开架销售, 还是专柜销售, 终端促销员都是影响购物者购买决策的重要因素, 是厂商提高销量的重要兵种. 　　在“购物者态度行为分析篇”中，我们分析了如何洞察消费者的需求设计促销方案，下面，我们 ...; 个人分类: 促销管理|16379 次阅读|0 个评论

优识 “高效促销设计和执行”系列专题：洞察客户，高效促销——不全是促销方式的错: 廖慧 2009-12-17 09:34; 优识庄进城　　随着店内可供选择的单品数量的不断增加，店内促销的重要性正日益突显。竞争的加剧促使店内促销正成为市场营销人员的焦点，如今众多市场人员已经将促销提到议程之首。　　究其原因，市场人员意识到他们需要有效影响的是“购物者”决策，而非普通所说的“消费者”。有效影响购物者的购买决策对市场营 ...; 个人分类: 促销管理|15412 次阅读|0 个评论

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