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优识“零售渠道管理”系列专题之二：分销商对零售商的信用额控制: 廖慧 2009-12-10 01:18; 优识王晓丹随着市场竞争的日益激烈、产品同质化问题的逐步严重，生产商为了在市场上争得一席之地,不断加大向分销商压货的力度,而零售商实力的提升使自己很快成为商品分销的中坚力量,零售终端也就顺理成章地成为分销商的必争之地 .这样,分销商在生产商和零售商之间的夹缝中生存,进退维谷.这种尴尬处境也使分销商与零售 ...; 个人分类: 零售商管理|14671 次阅读|0 个评论

优识“零售渠道管理”系列专题——之一：超市同质化竞争之困: 廖慧 2009-12-9 11:49; 优识庄进城随着中国超市业务的快速发展，超市货品的同质化问题随之而来。对超市的强势，厂商可谓无可奈何；可产品、促销同质化带来的增长乏力，同样使得厂商困扰不已。早上10点，长兴糖酒公司总经理刘小惠被一阵急促的电话铃音从睡梦中惊醒。“喂，刘总，我是小郭，你赶紧到恒瑞超市来一趟， ...; 个人分类: 零售商管理|9301 次阅读|0 个评论

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