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优识 “借力经销商发展生意”系列专题——昨天、今天、明天--宝洁和分销商的“日子”: 廖慧 2009-12-4 14:47; 优识营销穆兆曦借力经销商发展生意，是个经久不衰的话题。在共同探讨了分销实战的方法后，下面由我们的宝洁资深经理人进行深入分析及分享：宝洁——世界上最成功运用分销管理方法的实战案例：一起走过的日子分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代 ...; 个人分类: 经销商管理|10179 次阅读|0 个评论

优识“借力经销商发展生意”系列专题——深度分销覆盖考验经销商管理能力--深度分销实: 廖慧 2009-12-3 18:09; 优识营销　　目前在消费品行业中, 越来越多的生产商涉足的品类越来越广, 同时越来越多的产品参与市场的竞争.有限的市场终端资源被大量生产商所争夺.如何才能获得优于同类竞争对手的市场表现, 并配合提高消费者对品牌的认知呢? 对于大量的消费品生产商而言, 通过经销商, 批发商建立深度分销体系就是解决以上问题的主要关键 ...; 个人分类: 经销商管理|8468 次阅读|0 个评论

优识 “借力经销商发展生意”系列专题——如何应用ROI管理经销商——经销商ROI盈利模: 廖慧 2009-12-1 13:42; 优识营销郇珊珊　　随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂商对于渠道和网络的要求越来越高。随着渠道精耕、重心下沉的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，而厂商对经销商的要求却越来越高，渠道覆盖、终端维护、产品配送、账款回收……每件工作都要做，且都要按照厂商的要求去做。经销商 ...; 个人分类: 经销商管理|10469 次阅读|1 个评论

优识“借力经销商发展生意”系列专题——企业分销管理系统的开发与实施: 廖慧 2009-11-24 18:35; 优识营销穆兆曦　　只有在一个精心设计的量化管理系统的驱使下,企业各级人员才能作为一个整体,深刻领会战略的实际内容和达到战略目标的实际工作,而企业各级之间也才能根据企业总体战略意图来衡量机构每一部分的工作业绩. .总之,一个企业的成败主要是决定于它的实施能力,而对策略性目标的量化管理是良好 ...; 个人分类: 经销商管理|7937 次阅读|0 个评论

优识“借力经销商发展生意”系列专题——经销商选择篇：适合的，才是最好的: 廖慧 2009-11-19 01:37; 优识营销孙兆宁 ·前言　　一个好的战略是企业管理高层对其企业达到其业绩目标的总体工作方案的描述,本身并不具有可实施性和可操作性。企业营销战略的实施管理是比设定企业营销战略更加重要的一个管理环节.在激烈的市场竞争中,企业之间的管理差别首先不是体现在有没有正确的营销战略,而是体现在日复一日的战略实施 ...; 个人分类: 经销商管理|7102 次阅读|0 个评论

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