危机下门店赢利心法
                                   成功心态+销售方法+快乐成交
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课程背景：
危机之下，业绩低迷、士气涣散、怨声载道，何去何从？
我们认为：事在人为！众合协力与您一道破除危机下消极的梦魇，修炼内功，
打造无敌团队，对每一个进店的客人完成快乐成交，给您的终端队伍以信心、支持和欢喜。
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课程主讲：

吴建华                   
中国门店销售“快乐成交”创始人
卓越店长培训导师
门店销售瞬间成交训练专家

中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾

 

授课风格：
实操、实练、快学、快用 

王延广
中国门店销售实战讲师
金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师

中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾

授课风格：
风趣、幽默、实战、有效
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课程大纲：

第一大部分：成功心态

一、感恩的心
1、人生什么最重要？
2、“感恩的心态”的力量；
3、学会感恩，凡事感恩！
 
二、快乐工作 
1、店面终端的工作为什么不快乐？
2、如何快乐工作？
3、把快乐带给顾客。
 
三、坚持到底
1、 剩者为王；
2、 坚持未必成功，放弃一定失败；
3、 滴水石穿：坚持。

四、学习超越 
1、老鹰重生的故事；
2、全员成长挑战业绩极限；
3、成功的五个要素； 

五、积极奔跑
1.积极和消极的结果；
2.积极的心理暗示；
3、优秀销售员的必备潜质；

六、付出在先 
1、人生最大的需求的什么？
2、舍和得的关键是什么？
3．晋升和提高收入的秘诀是什么？
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第二大部分：六脉神剑

一、忙碌吸引  
1、店里没有客人，你在干什么？
2、案例：不一样的乞丐；
3、店面销售就是做局； 

二、迎宾留住
1.目前店面迎宾语有哪些不足？
2.正确迎宾语言和动作是什么？
3、品牌的定位和迎宾语言及动作； 

三、寻机观察
1、马上接待客人是常见错误；
2、案例：钓鱼；
3、开场介绍的信号；

四、开场引导  
1、塑造价值+价格；
2、赞美顾客；
3、引导到体验销售； 

五、了解需求
1、顾问式销售的根本；
2、案例：医生和店员的区别；
3、问的技巧； 

六、量身定制
1、量身定制的两个条件；
2、案例：量身定制的小贩；
3、不卖产品，卖方案；
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第三大部分：快乐成交
一、如何逼单  

1.在什么情况下逼单
2.逼单常用语
3.逼单过程出现
意外情况的应对 

二、成交时的异议处理
1、忽略法
2、转移法
3、解释法和道歉法 

三、吴氏成交定律
1.三快：签合同快；收钱快；送客快。
2、三个不一样：
签合同和不签合同不一样；
交钱和不交钱不一样；
马上定和以后定不一样

四、配合成交  
1、销售员和销售员之间配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交 

五、如何成交大单
1、大单成交的重要性
2、如何巧用工具成交大单 
3、大单成交的注意事项 

六、全天课程总结
1、危机下成功的心态
2、门店销售六脉神剑
3.快乐成交:一剑封喉
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客户见证：

企业全国终端轮训： 
欧普照明25场、皇朝家私轮训10场、长城显示器轮训16场、
爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、
迪桑娜轮训4场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、
康升家具轮训5场、美的电器轮训4场；

咨询项目： 

华鹤集团  家具、木门终端“门店管家”咨询项目；

家具行业：亚振家具、皇朝家私、欧意宝家具、永华家具、
          华鹤集团、顾家工艺；柏森家具；福牌实业；
          欧亚达集团；罗曼迪卡家具；……

建材行业：鹰牌瓷砖；蒙娜丽莎；诺贝尔瓷砖；世友地板；
          德尔地板；新中源、欧普照明、大自然地板、
          圣象地板、马可波罗、L&D陶瓷……

鞋服行业：红豆集团；恒源祥家纺；百丽鞋业；利郎集团；
         雅戈尔服饰；报喜鸟；迪桑娜；柒牌；鄂尔多斯；
         九牧王；匡威服饰；爱特爱……

珠宝行业:金大福；潮宏基；君安；嘉乐祥；蒂芙尼；谢瑞麟；
         万宝龙；千禧之星；爱琳珠宝；金汇珠宝；万丽珠宝……

其它行业：协亨手机、广州本田、美的电器、长城显示器、
          中国移动、格力电器；吉利汽车；优派显示器；CAV音响；
          昆明沃特美家；台州王生国际家居；广州顺德名匠轩；……
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课程信息：

主办单位：众合协力教育集团门店销售实战培训机构 网址：http://www.wispoo.com
课程时间：2009年10月29-30日
课程地点:广州天河区维景酒店（棠下好又多斜对面）
学习投资：980元/人 
特邀嘉宾价：580元/人（4人以上，总经理本人带队参加）

报名回执表下载：http://www.wispoo.com（“最新动态”栏目）

咨询顾问：曾召林 手机：134 5021 0750  电 话：020-8232 0611    
座位有限，提前报名，限额参加，请填写完毕
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