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3月25-26日：十招激活经销商（高阶研修班）

已有 52253 次阅读2010-2-26 17:58 |个人分类:最新课程资讯|系统分类:营销实战|

终端管理必学之

十招激活经销商

2010年3月25-26日深圳 2天高阶研修班

○课程背景：

在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场！管理经销商并不难，关键在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。在这里，您的疑问和难题将得到梅明平老师的一一解答。

○解决9大问题：

第1大问题：经销商没有忠诚度，朝秦暮楚！

第2大问题：市场过度竞争，导致经销商利润下降！

第3大问题：经销商的热情不高，没有销售激情！

第4大问题：经销商没有销售压力，更没有危机感！

第5大问题： 经销商整体素质低，没有渐进提升机制！

第6大问题：厂商沟通不畅，各说各话！

第7大问题：出现促销的怪圈，大促大销、小促小销！

第8大问题：经销商两级分化，大的越大，小的越小！

第9大问题：企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势！

○激活经销商10招：

第一招：快速开发经销商	第二招：与经销商的高效沟通
1、招商前要做哪些准备工作？ 2、如何收集潜在的客户名单？ 3、在沟通时如何观查、如何洽谈？ 4、签订合同时区域经理要注意什么？	1、经销商上下沟通越来越重要！ 2、面对经销商如何提问最有效？ 3、如何快速与经销商成交？ 4、如何快速化解经销商的异议？
第三招：高效拜访经销商	第四招：有效激励经销商
1、收集整理经销商的黑材料 2、收集经销商建议传达公司政策 3、走访经销商的市场共商对策 4、帮经销商提升经销商及其员工的素质 5、掌握让经销商感动的一些做法	1、如何通过制定返利政策激励经销商？ 2、开展经销商的销售竞赛活动； 3、有哪些利益可以激励经销商 4、提供哪些服务可以激励经销商 5、从精神上如何激励经销商
第五招：积极培训经销商	第六招：经销商促销技巧
1、应制定怎样的经销商培训政策？ 2、通常培训经销商的内容有哪些？ 3、有哪些形式培训经销商？	1、如何实现全国的统一促销活动 2、对于个别经销商的促销该怎么办？ 3、高效的促销活动有哪些步骤？ 4、如何帮助经销商开展促销活动？
第七招：紧紧掌控经销商	第八招：科学评价经销商
1、有哪些利益可以掌控经销商 2、如何签订合同以掌控经销商？ 3、如何通过投资以掌控经销商？ 4、如何通过远景以掌控经销商？ 5、掌控了终端就掌控了经销商	1、如何确定经销商的评价系统？ 2、对于经销商的整改方案有哪些？ 3、如何确定经销商的评价指标？ 4、及时公布月度评价结果 5、及时采用行动计划
第九招：销售人员角色认知	第十招：厘清与经销商的关系
1、销售总监、区域经理要负什么责任？ 2、销售总监、区域经理各代表什么？	1、明确与经销商的利益关系 2、明确与经销商的监控关系