营销就是塑造价值

量化价值

1实际价值：能够在现实当中帮助客户解决现实中的期望

1增加利润，2减少成本，

 

2心理价值：客户有梦想有欲望无法解决的心理痛苦和期望。

1认可，满足。2，减少痛苦

 

价值标杆

如果企业人员能够量化商品的价值或无法量化价值

那么我们就需要运用价值标杆来衡量或强化商品的重要性。

1该产品过去销售的历史

如果产品有过较好的销量那么我们可以让看客户了解产品在过去销售的数量来证明产品的价值。

价格，销量

2类似的产品销售历史，

用别人销售过的相同或相似的产品销售记录在证明自己产品也有同样的价值。

自己产品，别人产品

3比较

如果在客户面对产品不作出行动，那么就需要让客户了解使用产品和不使用产品相对的好处和坏处。也可以拿自己的产品来和竞争对手产品的差异对比，从而提升自己的价值。

自己动手的对比，竞与竞争对手产品，与日常产品消费或消耗的对比。价值标杆是给客户一个参照系的对比。

 

 

材料&工艺

让客户了解在企业生产产品的过程或是运用的某些产品材料，和一些对客户感到新颖的开发是的客户知道其中的价值。

1价值材料：1稀缺性，2加工要求

2工艺难度：1复杂性，2多步骤3研发人力大4研发时间长

3生产者：

1教育培训：时间，文凭

2资格：会员，经验，成就

3老师：知名度，音响力

 

稀缺性

大家都想要的东西但是提出了稀缺性，作为一个营销高手都需要如何运用这个策略。

1限量：时间，地点

2现时：截止日期，每天开始时间

3现客户：收入，职业，新老客户

多思考一下是否在一些获得或其他方面实行稀缺性

 

品牌

最重要的手段就是品牌，用企业自身优势来打找品牌

1成立时间：给客户一个企业成立的时间概念

2服务人数：说明服务人数来证明自己的服务水平的高度价值

3品牌概念：让客户知道我们给客户的一个概念

1客户价值：提供客户所要想的核心价值

2品牌质量：宣传介绍给客户我们是怎么运作我们自己产品的质量

3服务标准：介绍给客户我们的服务在这个行业里的标准是什么。

4专长：企业在什么地方的专长提供专业服务

5客户标准：让客知道我们面对的客户是什么样的。

 

 

历史成就

在企业所面对的一些巨大成就和知名度。

1大客户：所服务过的大客户。

2明星客户：用明星客户来衡量企业自身实力。

3行业奖励：获得过在行业的获奖

4社会认可：企业在社会贡献，和社会对企业的认可

5里程碑：企业所完成过的一些极高价值。

在得到客户的过程中我们要不断的介绍和宣传企业在某些方面的品牌价值所在。从战略的角度来创立和塑造品牌价值

 

亲身经历

亲自去领会和体会来不断创新来实现自己和企业的利润机器

1购买体验：想要成为营销高手就需要不断的去体会购买产品过程的感受，从客户的角度来思考。

1决策过程分析。2决策瞬间分析

2观察：到不同的地方去观察什么因素决定了客户对产品的过程

百货商店，1化妆品2衣服3电器

高价商品，1房产开发商2汽车展厅3留学4投资移民5旅行社

3记录：经常记录自己的一些思想和感悟

1笔记本2MP3 3照相机4时间，地点，灵感起源

把自己所记录下来的东西结合自己的思维来进行提炼

 

实际操作

1列出所有可能塑造价值的方式

2选出3-5种最重要的方式

3结合行业和产品特性形成文案

4融入销售新建，电话话术，和销售话术中

5立即行动是一切成功的关键