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不买保险的18个理由（下）
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十一、我还年轻，身体好，等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣
我知道他的意思：就是现在不需要，等需要的时候再说。一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖，甚至可以临时用替代品，而保险的产品唯独不能这样做，生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？他的观点确实让我为他（她）着急，因为，买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格，那就是一辈子得不到保险公司的呵护。寿险公司在保单的设计上，考虑了年龄增加所造成的生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的规划上也跟着水涨船高。所以，愈年轻加保，保费的负担也会愈轻松。现在很多的年轻人，自以为年纪轻，身体好，根本不考虑今后的事，没有远虑，必有后患！等以后再考虑买保险，要知道，我们保险业务员可以陪着你等着你，风险会等着吗？风险随时会发生，现在不看看报纸和电视吗？灾难每天都在发生，而且，伤亡的情景是成批量的，不像以前单一的死亡，我们不得不正视目前的灾难状况，回避是没有用处的。从某种意义上说，我们寿险人员就是超人，我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟，赶在风险来临之前，把保障送到千家万户，这是我们的职责。现在年轻的时候不买保险，还要等到老了以后再买吗？年纪越大，生病的概率越大，等到想起来要买保险了，体检下来有了毛病，你还能买吗？那时候，你有可能没有资格买了，有可能得花两倍的钱买同样的保障，值吗？你可能会说，那时就不买保险了，很好，那就用自己的积蓄看病吧，最近，《姑苏晚报》2004年11月5日B16版一则消息：香港艺人成奎安治癌耗尽积蓄，陷入经济危机。他接受媒体采访时说："......现在已经将所有的工作暂停下来，根本没有任何收入。虽然我有些积蓄，但这次治疗的费用实在昂贵，目前经济情形不太乐观，至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算。自己登台唱一场可赚两三万元，但在浸会医院癌症中心接受治疗，却一般要十万至二十万港元 ......"成奎安是在10月初在印度和柏芝拍摄电影时，发现吐出来的痰有些血丝，颈部又肿了一块，拍完片子回香港检查，医生为他验血、做磁共振，才发现患上鼻咽癌，而且已经是第二期。好了，读到这里，不要说自己现在身体很好了，现今的世界，污染、假货、工作压力、意外事故等等，谁都保证不了自己将来会怎样，还是那句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！不买保险的年轻人、健康人，今后怎样有能力面对前面的风险？有钱的人，可以用钱来抵挡一阵子，而穷人则只能用命来扛风险。成奎安如果有足够的保险，他还担心什么？他有了足够的保险，就不会把自己的积蓄花在看病上，而是用保险公司的钱对付疾病。他应该算是个有钱的人吧？那也只能抵挡一阵子!
十二、我不需要保险，我有社保，我单位已经给我买好了
世界上有两种人可以不要保险，一种是有钱的人，另一种是没有文化的人。我不知道你属于哪种人。有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火热炉子。在屋里面，我们是不是只要穿一件羊毛衫就够了？但如果你要出门到外面冰天雪地的世界去，是否应该穿一件大衣？我说，社保，就相当于那件羊毛衫，维持最低的保障，而我们的商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣，是必不可少的生活质量的保障。一般来说，单位给每个员工保的是社保，有一些单位还给职工保了意外伤害保险，仅此而已。而对于威胁人类最大的疾病：重大疾病，单位不会为每个职工保的，更别说养老分红的保险了。用社保看病，有很多的药不能报销，一定是在社保范围内的药才好报销，而且，社保的资金不是马上划到你的帐上的；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到帐，而且随便你用什么药都可以。比如一个重病人，要打针才能好，这里有两个针剂，一个是社保不好报销的，只要一针就好了，另一个是社保报销的，要打五针才好，你说病人自己希望打哪一针？进口针剂社保不好报销，那么，没有买保险的人只好受那五针之苦了。在报上常看到某某需要献爱心，拯救亲人，需要社会的捐助，很多是没有买大病医疗保险的，社会救助是有限的，还是要靠自己。再说了，好工作今后是否能一直维持下去？万一工作单位换了，没有以前那么好的保障了，该怎么办？如果自己买了保险，我可以走到哪里都不用担心我的保障问题，人总是要往高处走的。现在就行动吧，为自己、为家人的健康，买一份保障吧！
十三、我有钱，不需要买保险
很对，你有钱，可以不买保险。台湾首富、国泰人寿的蔡万霖，家产1千亿新台币，知道要交多少的遗产税吗？782亿台币！而且是现金，不允许抵押。天文数字，但是，最后他只缴了1亿台币，就是因为在他生前投保了巨额的人寿保险！同样富有的台湾富商温世仁，由于生前没有很好的规划自己的庞大的家产，最后，上交遗产税40亿台币！知道最近出现在报端和电视的新闻热点吗？我国的遗产税，目前已经提到议事日程。最近，据媒体报道，遗产税和赠与税的立法进程正在紧锣密鼓的实施当中。据报道，遗产税相关的法律正式文本早已经出台并已研讨多年，其中的计算公式就等着把适用税率的数字和起征点的数字填上。遗产税条例早已起草完毕并上报国务院，遗产税法被纳入九届人大立法计划，写进了人大通过的九五计划、2010年远景目标、党的十五大报告和政府工作报告。目前的工作重点在完善开征的环境和政策；据说急于开征的原因基本上是抑制腐败和缩短贫富差距。征收遗产税可以淡化腐败动机，开征遗产税可从两方面提高腐败“成本”：一是遗产税直接增加了贪污受贿者的“经济成本”，这些人冒着巨大风险所得到的收入，最终有相当一部分以税收形式上缴财政。二是遗产税大大增加了腐败行为暴露的可能性。遗产税的开征必定会促进金融实名制、家庭财产申报制等相关制度措施的制定和完善。当政府官员的家庭财产置于公众的监督之下时，其趋利心理也就会有所收敛。对于缩短贫富差距，国际上有一个“基厘系数”，就是专门用来衡量一个国家的贫富差距的，这个系数的值如果小于等于0.2时，表示贫富绝对公平；系数的值在0.3---0.4之间，表明贫富相对公平；在0.4---0.5之间，表示贫富不公平；在0.6以上表示贫富绝对不公平。而我国目前这个系数的值是0.4725，处于贫富不公平的状态。可见，遗产税和赠与税的开征已经箭在弦上，为时不远了。同时提醒富有的人们：尽早准备应对措施，不要等开征了以后再出手，到那时，即使是人寿保险也是物以稀为贵了。本站愿为客户规划应对方案，保全家业。人寿保险避税、避债，谁说富人不需要买保险?遗产税法草案第五条规定：被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额。我来给您算一笔帐：假定某人现在有家业一千万元，包括他的房产、汽车、产业（公司、工厂）、银行存款、证券投资等，在他百年之后，征收遗产税，那么，55%的家业是要缴税的，就是说一千万的家业，只有450万可以后代继承。但是，那550万缴税的款项国家是要收现钱的，就是说不能以房产、股权等作抵押，那么，势必要把一部分家业拍卖，可能是公司、房产等等，把拍卖的现钱用来缴税。可是，550万的家业就算有500万的房产、公司拍卖，那么，一定会以原价500万拍卖成功吗？肯定会打一个折扣，假定500万拍卖成功后所得450万，那么，这450万肯定要交纳一笔所得税，就算最后实际得到400万的现钱用来缴税，那么，还缺100万的缴税款，就得从后代继承的450万里面再拿出100万来补足税款。这样，实际一千万的家业，最后传给后代的就只有大约300万左右。如果他现在行动购买了足够的人寿保险，那么，那550万的遗产税就有保险公司来替他交了，而他的家业丝毫不会有所损失。还有的人，打算在现在就把家业传给后代，以后代的名义购买房产等，其实，遗产税的出台，同时会出台赠与税，就是说，他把家业传给后代，后代一定要出具证明，证明他的财产是经过他自己的劳动所得，而不是不劳而获，否则，他要交一笔可观的赠与税，跟遗产税差不多的税率；退一步讲，如果是贷款买的房子，则不允许过户，最后即使过户了，过户给未成年人的房子，在孩子未成人的时候不得出售，急用钱时不能兑现；而且在过户的时候还要缴纳4%的契税，而且还要承受孩子今后是否孝道的风险。很多的事，我们想到了，国家早就想到了，国家有一大批聪明的脑袋专门研究这些事，国家不能像强盗一样的明火执仗地抢，而是用文明的办法进行管理，很多的法规相继出台，不久会出台物业税，房主如果有两套以上的房产，那么，第一套是房主自己居住，不收税，而从第二套开始，要征收物业税，因此还是逃脱不了的。而保险则可以解决上述所有的问题。说到这里，有钱的人请仔细考虑了，及早行动，有利无害，买人寿保险，自身可以马上得到保障，而且避税、避债务。谈到避债务，
一个真实的案例：2003年4月，中国人寿苏州分公司的广大员工为一对母女纷纷捐款，那母女很不幸，老爸做生意，女儿喜欢弹钢琴，本来要培养出国的，那老爸累了就喜欢在女儿边上看她弹钢琴，一家人很不错的生活。后来，母亲把13000多元的钱给老爸，叫他把保费续交，别过期。后来这事就过去了，谁也没再提起。可是，那老爸生意上资金吃紧，就把那13000多的钱用在了生意上，根本不在乎那保险。后来，他们的保险单失效了，20万的保额，不是小数字。很不幸的是，那老爸因为生意很忙，出了车祸去世了。结果，很多的债务，把那个家庭经济搞跨了，家里的钱都用来还债了，所剩无几。母女俩也不会做生意，想起来那笔保险，就到中保理赔。可是，失效的保单，怎么赔？母亲说交了保费的，可她不知道，实际上，那老爸没交，他觉得没必要。后来，那母女俩一贫如洗，本来家境很不错的，而且要出国的。现在，女儿再也不弹钢琴了，她对保险公司的人说，她恨她的爸爸，她说：为什么她爸爸不给她们母女俩留一条活路？保险公司的人实在看不下去了，就大家捐款。其实，捐款能解决多少呢？能捐20万吗？如果当初老爸续了保费，就可赔20万，而且，保险法规定，这20万不能用来偿还债务，就是说这20万是受法律保护的，债主无权动用。这就是保险的避债功能。可见保险不光能避税，还能避债，何乐而不为？另外再提醒一下，我国目前大多数50岁以上的人不是很富有，而35岁---50岁之间的人正赶上好年代，今后很多人都很富有，所以，35岁到50岁的人，百年以后肯定是要对其征收遗产税的，谁都逃不掉！所以，与其伸头是一刀，缩头是一刀，还不如现在及早行动，尽早准备应对措施，而保险是最好的武器。不排除有这种人，他就是不买保险避税，他把资产通过各种“手段”进行转移，那么我要问他，如果他这样做了，他在离开人世的时候是否能够放心的、踏实的走？他不怕在走了以后，活着的人对他转移的资产进行调查追缴？《中华人民共和国遗产税暂行条列》第二条："本条列规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产"。这一条请各位仔细看看。所以，最省心的办法、最合理又合法又安心的办法就是在活着的时候、在身体健康的时候赶快买好买足人寿保险！如果家财百万，自己身体不好，同样不能买保险，最后还是要眼睁睁的看着家产被税务局征了去的！《江南时报》2004年10月11日报道：新寿险生命表有望2006年启用，保费将上涨。生命表改动的原因是因为我国人口预期寿命的提高，目前的寿险业经验生命表的编制始于1992年，在1995年7月问世。可见，今后的保费趋势肯定是越来越高的，所以，及早动手规划未来，是明智的选择。今天不投保，意味着明天更大的损失！！最新资讯：目前，中国已经进入个人理财阶段。中国目前的GDP是人均1000美元，中国的经济经历过如下几个阶段：贫困经济时代、计划经济时代、市场经济时代、私人理财阶段。贫困经济时代就不必说了，那时还没有什么人很富有；计划经济时代我们也知道，是大锅饭时代，自己做生意的人不多；而在市场经济时代，是改革开放以后的事，很多有胆识的人开始了白手起家、空手打天下了，这个时代是创业的时期，很多生意人都是借鸡生蛋、蛋生鸡、鸡生蛋的模式起家，在这个时期是全力以赴搞投资，赚钱的时期，甚至还可以投机；而在目前，已经是富人时代，即私人理财时代，在这个时代，就不能像市场经济时代那样全力以赴的投资了，而应该是既守业，又创业，投资与理财同等重要。投资，关注的是资金获利；理财，关注的是资金安全。理财的最高原则就是：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。据美国凯捷资讯公司和美林投资银行对富人的标准定义是：至少拥有100万美元的金融资产。怎么理解？我们说，投资理财三驾马车是指：银行、证券、保险。而这三驾马车的功能是不能相互替换的。前两驾马车的功能一般人接触的比较多，好理解，银行是存钱的地方，存钱放心，拿利息，而且取钱容易、灵活，但是，不足之处是利息要交利息税，而且，存在银行的钱，存多少，拿多少，不能翻倍的取，遇到生老病死不能有多余的钱可用，遇到通货膨胀，那存在银行的钱，今年的一万元，明年就只值九千多，因此，把所有的钱存在银行里面，遇到较大的人生风险，就只有那么多的钱好用，用完为止，正是那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！那么，第二辆理财马车：证券，其特点是风险大，收益高，投机性强，专业知识强，遇到行情可以一搏，但是，十个人九个亏，个人玩不过机构，但是，为什么还有人几十万的往里面投呢？追求高回报预期的心理，因而，在股海里面丢盔卸甲还不认输！一个客户20万的投资证券，现如今只剩下2万的市值，但他心态好得很，总还抱着希望，但是，我们说，他到了这样的地步，就不是我们说的稳健理财，而是侥幸心理的冒险理财，拿自家的血汗钱开玩笑！我国曾经有一个驰名商标品牌叫板神电器，他的老板是民营企业家，创业艰辛，好不容易成为我国的名优品牌，但是，他在最后进行了证券方面的投资，他在公司里面募集资金，最后凑足8亿元人民币，投在股市，而且8亿元全部投在了一支股票上面，结果后来，那只股票连续跌停板，最后血本无归，他自己则借道香港，神秘失踪，他的著名企业从此倒闭！当然，也有成功的证券投资，但那也是惊心动魄的。而对于保险理财，很多人则不屑一顾，处在观望甚至忽略的地步，而这保险恰恰是最应该重视的一辆保全资产的金马车！保险理财不跟前两辆马车一样，银行不能替代保险，银行的钱存在那里没有翻倍赔偿的保障，而把钱存在保险公司，实际上是保险公司帮着客户投资，钱还是客户的，平时我们说买保险，实际上不对，应该叫投资保险，买的意思是，钱花出去了，而在保险公司，钱还是客户的，只是从银行换到保险公司来存款，在客户急用钱的时候，可以退保，把钱取出来，也可以抵押保单贷款，遇到保单责任，还可以得到几倍的赔偿，更重要的是，保险资金是不上税的，可以用来富人避税，保全自家产业资金安全，所有这些利益，银行、证券是不能、也没办法替代的！而对于保险理财，很多人不屑一顾，处在观望甚至忽略的地步，而这保险恰恰是最应该重视的一辆保全资产的金马车！现在来看看我国已经颁布和即将颁布的几部法律：中华人民共和国个人所得税法第四条第五款：第四条下列各项个人所得，免纳个人所得税：......五、保险赔款；中国华人民共和国继承法第三十三条：继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务，缴纳税款和清偿债务以他的遗产实际价值为限。超过遗产实际价值部分，继承人自愿偿还的不在此限。继承人放弃继承的，对被继承人依法应当缴纳的税款和债务可以不负偿还责任。中华人民共和国保险法第二十四条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。中华人民共和国遗产税法暂行条列第二条：本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产；第五条第四款：下列各项不计入应征税遗产总额：被继承人投保人寿保险所取得的保险金；第十二条遗产税以人民币为计算单位。遗产以外国货币计价的，应当按外汇市场价格折合成人民币计算缴纳遗产税；第十五条：在遗产税税款缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记。
以上的法律给我们规定了如下的一个公式： 受益权〉债权〉继承权。这里给出几个案例：案例一、上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个月婴儿成为百万富翁。那是发生在重庆市万州区，永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾花1.7万元，为自己以及袁宝宝在中国人寿保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命，才 10 个月大的袁宝宝便丧父失母做了孤儿，按照保险条款规定，中国人寿保险公司将陆续向袁宝宝支付 105.3 万元保险金，并且首期给付 20 万元。但是，袁氏夫妇生前曾经在工商银行贷款80万元，当他们离开人世的时候，银行方面着急他们的那80万元贷款怎么还？后来得知有100万的保险理赔款，银行方面一块石头落地了，他们先是以慰问的方式来到袁家，打算要回那80万元的贷款，可谁知袁姥姥说不知道这么回事，不给！最后，事情闹到法庭，结果，法院按照我国的保险法第二十四条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。判决银行败诉！银行那80万元就只好作为不良资产做帐。案例二：台湾阳明山遗产继承案轰动全岛：阳明山在台湾很有名，最近，一个富翁去世，留给三个儿子一大笔财富，价值8亿新台币，这笔遗产不是小数目，在富翁去世后，有关部门立即找到三个儿子，要他们决定是否继承这一大笔遗产，三个儿子当然要继承了。好，马上，当地的税务部门找上门来，他们给三个儿子列出一个清单，税务清单，要求他们在2个月内筹集4亿新台币来完成他们的继承。三个儿子犯难了，因为，老爸在生前没有很好的理财，留给儿子们的现金不多，而那8亿新台币的遗产却是在阳明山那里的一块土地！2个月过去了，儿子们没能筹集到缴税的现金，税务部门很客气，再延长三个月的期限，但是，这三个月是要计利息的，4亿新台币的利息也要交税！三个月后，还是没有现金，税务部门再延长六个月，但是这六个月每天都要计算税金！最后，三个儿子无奈选择了放弃继承！此案轰动台湾全岛！案例三：我们都知道安然公司倒闭案，按道理，一个如此大的国际公司，在国外严格的法制下，它的公司董事长应该赔得倾家荡产，可是，安然公司的董事长至今却过着每年从保险公司领取97万美元的养老金，生活潇洒，美国总统年薪也只不过43万美元！因为安然公司董事长在保险公司投保了很多的人寿保险！以上三个案例说明了这个公式：受益权〉债权〉继承权。同时也不难看出我们理财的三驾马车之一的保险，是任何产品都不能替代的！保险理财的重要性可见！现在，再来看看我们平常三种人是怎么看待保险的：第一种人：生活不富裕的，他们主要关注保险的保障功能，生病住院能有所保障，有钱看病，因此，他们需要的是保障型的保险；第二种人：白领，小康型的，他们有一些钱，他们既注重保障型的保险，同时也关注子女教育及养老问题，因此，他们适合的保险业应该是医疗、教育、养老；第三种人：富翁，老板，真正有钱的人，他们不在乎疾病、养老、教育，因为他们有钱，这些问题都好解决，他们应该关心的是理财，使他们辛辛苦苦创下的家业得以资产保全，就是说，他们应该注意他们的资金的安全。有钱人最担心的莫过于资金的风险，钱再多，总要注意防盗、防抢、防止税收风险、防止子女继承遗产的能力风险，就像台湾阳明山案，三个儿子没有能力继承巨额遗产。现在，在浙江，很多父母就以子女的名义买好了房产，很多的学龄前儿童就是房产的主人了，但是，遗产税法暂行条列第二条规定：本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产；所以，很多人还不能逃脱遗产税的追溯期，即：死亡前五年内发生的赠与财产。可见富人想到的各种逃避办法，国家早就想到了！国家靠的是法律来调节贫富不均，这是文明合理的分配资源，呵呵。现在回过头来再看看美国凯捷资讯公司和美林投资银行对富人的标准定义：至少拥有100万美元的金融资产。现在要您来选择这100万美元的金融资产的投向，请您选择你希望投在银行？还是证券？还是保险？如果是我，我会在不影响我日常周转的情况下尽可能多的投资保险！本节主题是：你再有钱，你不理财，你不依靠保险来合理合法的转移你的资产，那么，等死吧！
十四、有钱要先买房子、车子
不错，房子、车子是要买的，包括很多的家庭用品、日用消费品，我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是，知道吗，现在商品分为几种？商品分为两种：一种是趋利商品，就是我们平常要买的，比如洗衣机，空调，房子，汽车等等，这样的商品是永远买不完的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、头盔、保险箱，保险等等，而这样的商品是人人需要的，回答我：你是不是非要等到把所有的趋利商品都买完了，再来考虑避害商品，是吗？就是说，您买了新房子，然后把新买的家具、日用品等等，都放在新房里，最后，您再考虑买防盗门，是吗？买房子的钱、买车子的钱一般要几十万，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万的您的自身利益，这笔账相信您不会不明白吧？
十五、你们保险公司收钱容易，拿钱难
好的，这个问题一直是焦点问题。不排除保险公司一方的问题，但是，保险公司是国家的金融机构，如同银行一样，是一个在各方面制度严密的机构。银行贷款，银行要承担风险，所以银行要给客户填很多的表格，明确责任，而且要有担保人；同样，保险公司也是制度严密和完善的，更主要的是，保险公司承担的风险要比银行大得多，涉及到的出险资金少则几千元，多则几十万、几百万元巨额的赔付，能那么不负责任的轻易出手吗？客户出了险，保险公司马上会启动一整套的理赔程序，涉及到赔付资金的安全和及时，保险公司一般在所有的事故单据齐全的情况下，理赔是很迅速快捷的，一般不超过8天。问题是，有些人为什么没有能够及时地得到保险公司的理赔？其实，很多的问题不是出在保险公司的身上，比如交通事故，涉及到很多的部门，交通部门、公安消防部门、司法部门、医院、当事人单位等等，这些部门如果有一个在事故发生后不能及时地出具事故证明、出具事故责任书、出具医疗证明、出具事故处理结果、出具交通处理意见等等，那么，保险公司就只有在边上干着急；再比如工伤事故，也是如此；还有的就是当事人在出险后没有及时地通知保险公司，那么，保险公司在出险后一个星期后才知道，怎么进行核保工作？再看最近有关包头空难航意险理赔的一则报道：新华网包头１１月２８日电（白冰、柴海亮）据中国人寿保险公司包头分公司经理温涌祥２８日透露，由于一些遇难者家属不想让家中年迈的父母知道这一噩耗，或在确定某些特殊保险受益人的指定监护人上存在分歧，导致部分投保航意险的遇难者的赔付金无法顺利发放到家属手中，理赔遇到了难题。温涌祥说，航意险赔付是严格按照法律和合同的规定进行的,每位遇难者家属可获得４０万元的赔付金。因所有的保单都没有指定受益人，理赔工作就要按照继承法的程序进行。第一继承人是配偶、子女、父母，他们在领取赔付金时的权利是平等的，为此必须要查清到底有多少个继承人，然后均分这４０万元的赔付金。然而，保险公司工作人员在办理有关手续的过程中也遇到了一些难题。由于有的遇难者的父母年龄很大，他们作为遗产继承人之一，必须在相关的手续上签字或盖章，或找委托代理人，而委托也要征得老人同意，否则赔偿金是无法发放的，但家属不敢轻易将这一噩耗告诉他们，怕老人经受不住打击，这种情况占有五六例以上。还有一位８０多岁的遇难者家属，也是合法的继承人，但老人有些神志不清，这就要由作为法定监护人的子女来行使权利，而众多子女在确定指定监护人及遗产分配问题上产生分歧，使理赔工作无法顺利进行。温涌祥表示，虽然目前的理赔工作遇到了一些难题，压力很大，但他们会抓紧时间，想方设法让各方都能满意。从以上报道中可以看出，我们的保险公司在理赔上是严格按照法律来的，而且也是很迅速的，但是问题出在一些法律程序上，使得理赔不是很顺利。另外，还有很多的原因，造成人们的观念总是怪罪于保险公司，我曾经跟一个省级的事故鉴定小组的成员聊过有关的话题，他说一个事故鉴定下来，有时候会拖很长的时间，少则三个月，多则半年，几年的都有。那么，可想而知了。但是，保险公司一般会急人所急的，一般会通过各种办法为客户进行理赔。
十六、真的要是得了那么严重的病，就不要看了，买保险干什么？
这句话说出来倒是很轻松，是因为说这话的人自己现在很舒服。我们说威胁人类的重大疾病一般都是要命的疾病，而且需要大笔的资金来挽救生命。万一得了大病，真的就不要看了吗？由不得谁，对于病者，那时的求生欲望是很强烈的，谁希望死呢？到医院看看就知道了，很多病者的眼神都流露出求生的希望；对于病者的家属，能眼看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人，病者说不要看，就不要看了吗？如果，那时病者有大病医疗保险，那么境况就会两样了，他会有大笔的医疗资金作后盾，安心的与病魔抗争，而家人也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒，回到解放前。
十七、买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎么样了呢，还是投资做生意合算。
保险买的是保障，付出总有回报。保险的资金投入是为了防患于未然，其资金一般是在最需要的时候才派上用处。对于医疗保险，谁希望动用那笔保障金呢？有那笔保障金实际上就是我们的放心钱，存在保险公司如果一生平安，那最好，最后还可以本金取回来，等于存银行了。而对于分红养老的保险，现在的品种也很多了，有三年领钱的、有根据不同年龄定期领取教育金的、有退休后再领取养老金的，分红保险年年还有红利领取，怎么说是时间长呢？分红保险可以抵御通货膨胀，增值保值，有什么不好呢？再说了，保险还有避税避债、保全家业的功能，如果说今后吃不准世道变迁，那么，存在银行的钱就能避免世道变迁吗？搞投资、做生意就能避免家业的衰败风险吗？买保险不合算，那么你说什么能够使你的家产、你的辛苦钱保值增值？辛辛苦苦一辈子，到底为了什么？不为今后老了以后有一个好生活的保障吗？年轻的时候是以命换钱，而年老的时候，是以钱换命，不是吗？所以，在年轻的时候就要为老了以后准备足够的钱，用来保障年老时的生活质量，而保险就是这样的产品。如果说买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎样，那么，存银行的钱，到时候又能怎样了呢？投资保险不能以做生意的眼光来看，做生意可以左算计、右算计，看看是否合算，而保险的利益是不能计算的，是不能以合算不合算来看的，您说人生病了、去世了、遗产继承了的时候得到保险公司的理赔款是合算了还是吃亏了？如果您能计算出未来的１秒钟将会发生什么事，那么，您就不要买保险了！
十八、保险就是传销，我讨厌做保险的人，做保险的人死皮赖脸的，脸皮厚；做保险的人就像要饭的
如果把保险跟传销混为一谈，我要说这是一个概念没有搞清楚的糊涂人。保险是国家金融行业，保险公司是国家正规的金融机构，国家经济的要害部门，他的机构人员都是国家经过严格的培训持证上岗的，而且，保险是社会的保障体系，国家大力提倡的，不论我国还是外国，对保险业都是持积极肯定大力发展的态度，请看英国前首相丘吉尔的心愿：如果我能办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上。因为我深信，透过保险，每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。在我国，不论从立法还是国家领导人，对保险业都是从上到下的重视和支持的。对个人来说，保险是一种特殊的事业，是播撒爱心的事业，没有爱心的人，是不能从事保险事业的。而您怎么会讨厌有爱心的人？传销，在外国是一种销售模式，不符合我国的国情，在这方面，国家是持打击的政策的，国家已经明确态度：对于有上下线关系的营销、对于由此而组织的团队，一经发现，坚决取缔。可见，保险如果是传销，早就被取缔了。其实，正如前面说的，从某种意义上说，我们寿险人员就是超人，我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟，赶在风险来临之前，把保障送到千家万户，这是我们的职责。没有责任心的人是不可能干好保险的，今天你虽然讨厌保险的人，可是，也许今后的某一天，你会感激他们的努力的。值得一提的是，如今的保险业务员已经今非昔比了，保险业务员的发展经历了三个阶段：保险推销员、保险营销员、寿险顾问。在保险之初，是推销员阶段，保险产品少，靠的是保险员的硬推销，基本上轮不到客户的选择和讲话；再后来是保险营销员阶段，开始有了售前售后服务、产品多样化了、业务员的专业素质提高了，而且凭专业资格证上岗了、顾客可以有机会与业务员一起讨论保险计划了；最后是寿险顾问阶段，这时的业务员已经是很专业的高级客户理财师，他们不光有保险方面的专业，还有金融、法律、经济等等多方面的知识和技能，他们的产品多样化，他们不是单一的卖保险给客户，而是给客户提供一个比较和选择的机会来重新安排客户的收入的投资方向，为客户获得更大的收益，他们提供给客户的正是客户不可或缺的东西，而只有他们才能给予客户。这个阶段是寿险人员根据客户的需要来为客户量身定做寿险计划，而且是把公司最好的产品经过各险种的最优组合，达到客户最少的投入能得到最大的利益保障。现阶段就是营销员向寿险顾问过渡的阶段。在国外，寿险人员是备受尊敬的，他们能成为寿险人员，正是因为他们不简单，他们手上往往有很多的资格证书，他们是客户信赖的高级理财顾问。所以，请您不要讨厌寿险人员，他们能给您带来无尚的荣耀和财富的保障。对于那些说保险的人脸皮厚，呵呵，没有他们的脸皮厚，客户的利益怎么能够得到保障？一个真实的例子：一个排斥保险的人，后来为了打发保险人员，给小孩买了一些医疗保险，而且很不耐烦的数落保险业务员皮厚，而我们的业务员素质好，一笑而过。后来，那个小孩出了意外，住在了医院。当我们的保险业务员把理赔款送到医院的时候，那个起先排斥保险的人一下子给我们的业务员跪下了，这个举动出乎所有在场人的意料，我们的业务员赶紧搀扶他起来。如果当初我们的业务员被他气跑了，脸皮薄，那么，那客户就不会在危难的时候得到及时的救助，客户的利益就会受到很大的损失。对于说保险的人就是讨饭的，我看说这样话的人没有经过大脑，如果按照他的逻辑推理下去，那么，现在的社会哪一个人不是在讨饭？不错，保险业务员的工作性质就是要每天得去拜访客户，做了单子才拿佣金，这是得到报酬的一种方式。现在哪个工作不是为了得到报酬的？公务员得上班，才有工资；外企职工、白领，他们也是要上班了才有报酬好拿吧？个体老板，他也要每天的做生意赚钱吧？等等这些，得到的报酬形式不一样，但都是一个目的，不是吗？如果按照那个人所说的，上述的人不就都成了要饭的吗？问你一个问题：您到商场买衣服，是否对营业员横挑鼻子竖挑眼？很多情况下您是一点都不在意营业员，您甚至没有必要认识营业员就肯花很多的钱来把您喜欢的衣服买回去，当然，你也许在乎营业员的服务质量的，但是，您买了衣服以后，那个您不认识的营业员是否还能为您继续服务？除非您再次去他那里购买衣服，他才会再次为您服务，不是吗？可是，我们保险业务员就不同了，只要您在我们这里买了保险，我们的业务员就会为您服务10年、20年，甚至终身，在这期间我们的业务员都是一天24小时随时待命的状态，您还计较我们业务员的应得的佣金，不觉得太过分了？何况我们业务员的佣金是保险公司发给我们的，您所交的保险费4000元还是4000元，1万元还是1万元，那只是维持您的自身保障所必须支付的，您并没有从中给我们业务员什么，不是吗？保险产品跟其他的产品一样，只是保险产品更需要有专业的知识，因此才需要保险专业人士进行必要的服务，因此，不是所有的人都能干保险的，应该说，我们保险业务员很不简单！有人会说保险是求人的差事，没有尊严。我不这样看，人与人之间本来就是互助的，你能说你没有求过人吗？除非你与世隔绝，不食人间烟火。再说了，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们拜访客户，是看他的脸色，充其量也就三、四次的，但这三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？其实人与人都要大家互相尊重。我们保险业务员不是自己要卖保险，我们是帮助客户买保险，是客户需要保险，现在很多客户正好把这个概念颠倒过来，他们认为他们自己不需要，而是我们保险业务员需要保险，这样的概念颠倒最危险，他最后直接损害的不是保险员，而是客户自己，因为我们每个保险员自己都已经买好了不只一份的保险，有的业务员甚至身价百万！
一个问题：您是否认为今天我推销保险是为了我自己？当我跟您谈保险的时候，我的脑海里听到了掌声响起来，您知道是谁为我鼓掌吗？是您的那位可爱的孩子，他鼓励我一定要说下去，他鼓励我一定要坚持到底，因为假设今天你没有买保险，最大的受害人可能就是孩子。所以，今天我是为了您的孩子和亲人而工作，我已经得到他们的掌声，因为我已经尽心尽力了，问心无愧的为他们工作，当您现在看完这封信，我只剩下最后一个问题，想请教您，今天你是否也能像我一样的，尽心尽力，采取行动，让您的儿女亲人们也能为你鼓掌。请现在拿起电话，给我来电！
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