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美酒+美女营造名酒知名品牌的金钥匙

已有 111924 次阅读2009-10-20 17:18

美酒+美女营造名酒知名品牌的金钥匙

陕酒多年来总突破不了一个瓶颈，在外来酒的挤兑下，并且市场都有所下滑，不管是西凤酒，还是太白酒都在绞尽脑汁搞促销，做宣传，但市场都没有多少起色，连陕西第一品牌的十五年六年西凤也是在做最努力的拼搏。面对这样的局面，我从营销的角度分析总结研究，从市场心理学，消费者心理学，客户群体心理学中得出——品牌要长久的占据市场的主导地位，必须要以消费者为中心，想消费者心中所想，卖消费者想喝的酒，供消费者想要的酒。

尤其对走中高档酒的产品，我深有体会，必须要有很好地市场促销拉动及优质服务，产品才能稳固深入消费群体中，虽然有好多开发商用华美尊贵的包装来打动顾客，但消费者没有得到任何的好处，最多消费三五次罢了，在竞争如此激烈的今天，只有消费者在物质上、精神上、生活中、得到了实惠，得到了好处，他们才能长久的选择该品牌产品。建立永久的品牌互动效应，长期的选用该系列品牌产品。想当年好猫王总就是用酒+烟的促销策略成就了十五年六年西凤陕西第一品牌产品的长久历史，在二十一世纪初“一包烟”可以拉住消费者的心，随着人们生活水平的不断提高，精神生活的丰富多样化，物质需求的五彩缤纷，一包烟已远远不够了！再加上日常工作压力的加重，革命的本钱——身体就有些吃不消了，但为了工作的需要，生意的兴隆，升官和发财，酒成了人们生活必须的催化剂和调和剂。所以，我通过几年的深入观察了解研究，要想让自己的品牌产品能真正长期的成为这些人群的消费品，美酒+美女的促销将会是未来10年白酒营销的新篇章。

我针对这种市场环境，重新加入到夜鹰酒业，让公司生产一种珍贵性美酒——夜鹰“礼品促销酒”，并享有夜鹰酒业公司“礼品促销酒”全国的营销权。这种夜鹰“礼品促销酒”， 是专门给中国名酒作为促销拉动市场的一种小礼品酒，集礼品和酒于一体的有特定功效的夜鹰酒。一般为45—75ML装，包装精致精美，分两种：一种是酒盒内投放；一种是作为特定消费群体的促销礼品或给主要的消费群投放的小礼品酒，用于中高档酒的礼品投放范围。