太极营销

                                                              陕酒论

太极营销并不神秘，也不是像人们想的那样，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。

　   太极营销中的太极即无极，无极而太极，太极动而生阳，动极而静，静而生阴，静极复动，一动一静，互为其根。用在酒的市场上，是指产品在市场上的销售，与人如何购买该产品形成静与动、阴与阳相互对立的两种状况，太极动而生阳，就像西凤酒、太白酒，前几年畅销一样；这两年市场下滑，就静而生阴，静极复动；分阴分阳，两仪而对立，阳变阴合而生水、火、木、金、土，五行顺布，也像西凤酒、太白酒一样，它们本身及子品牌产品之间相互挤兑拼杀，失去了五行相生的格局，使各品牌相互克制，给外来酒进入陕西市场造就了“天时”和“人和”！五行之阴阳，阴阳之太极，太极本无极，是指陕酒还占有“地利”之势，只要相互团结，有计划，有策略的攻占市场，“人和”是陕酒重新旺销的关键。另一方面 “太极”本“无极”，“太极”的“有”产生于无极的“无”，就是一个从无极至太极，至阴阳、天地，乃至五行、四时，万物的发生形成过程。我们将太极等同于无极，是认为无极和太极，道和理是无二致的，称“太极只是一个理字”；“太极非为一物，即阴阳而在阴阳，五行而在五行，万物而在万物，只是一个理而已，有理有气，陕酒在气势上本就胜过外来酒，只是老板们不善营销！不究用人之道！不谋人气、人脉、人心之理！理者，形而上之道，生万物之本。气者，形而下之器，生万物之具，是以人物。也就是说：市场的变化是由人来决定的，只有人的思维、观念、营销战略不断的改变，顺应市场发展的潜在的规例，陕酒一样畅销全中国。

有“人”才能创造人间万物，所以说，“人才”是市场经济中企业生存和发展的根本。同时人才也是任何企业成功和失败的创造者。一个企业，一个公司，离开了优秀的人才，他会停滞不前，甚至亏损，倒闭，破产！

而在人才的利用、管理、布局、以及人尽其才之间的相互配合上，我们的企业很多都缺少这方面的“营销”。我所提出的营销，不单是指销售，而是在围绕产品销售的整个过程中所有的人和物，乃至消费者。有很多人以为营销就是卖产品，只要产品买好了，赚钱了，就行了，这就是最好的销售，也是营销！

其实，老板的想法也不错，办企业开公司为的就是赚钱，只要赚钱了，管他是销售还是营销，有钱赚就行！但是，市场竞争的激烈和残酷，加上全球金融危机的到来，现在想赚钱都难了！何况还面临着各种费用不断的上升，产品的滞销，假货的泛滥！如果一个公司的老板为的只是眼前的赚钱，还没有考虑这些，我就为这样的老板感到悲哀！就像西凤黄金甲，这么好的产品夭折了！如果让王延安来经营肯定能动销全国，还能带动西凤整体品牌的提升，可现在成了西凤酒的垃圾。

人常说：熟能生巧（木），勤能持家（水），仁能治国（土），武能安邦（火），智能平天下（金），一个企业公司，如果拥有了这五种“人才”，能不成为跨国集团公司吗？所以，在人才的任用，选择上，一定要用营销的思维来管理，来经营；在产品的销售上，一定要用营销的策略来布局，来借势；在市场的竞争上，一定要用营销的谋略来设局，来造势；在产品的定位、宣传上，一定要用营销的观念来审视未来，来培养有生的力量。

太极营销，不单纯的是指市场营销销售，就酒而言，只要是与酒有关的任何人、事、物都在其中，是一个完整的局，其中的每一个环节都是一环套着一环，环环相扣，市场与消费者之间，消费者与客户之间，客户与业务之间，业务与经理之间，经理与公司之间，公司与市场宣传之间都形成了利益和需求的共同体。“没有永远的朋友，只有永远的利益”。每一个市场都要用“天时、地利、人和”为纲，每一个团队都要以“亲情、友情、人情”为纽带，每一个客户都要用“耐心、热心、真心”去维护，以人性化营销深得民心进入市场，以零距离营销抢占市场，以整合营销拥有市场，以贿赂营销巩固市场。

最后，不管是西凤酒还是太白酒一旦走出陕西畅销，其势不可倒，其名不可不响，其利不可不丰，其市场可以动销全球。

人  都是在欲望中诞生成长，在欲望中含笑九泉。

有欲望就有儿女情长，  有欲望就有太极营销。

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2009-7-13