营销总监·太极营销·实务

二十一世纪的白酒市场，人们的品牌意识在不断深化，对品牌的忠诚度在逐步增加，尤其是知名品牌和地产强势品牌，随着白酒的消费群被啤酒、果酒、红酒、洋酒和保健酒所分割，爱好白酒的顾客群对白酒的档次、品位、口感及产品品质都有了更高的要求。所以白热化的白酒市场将面临着新的企业重组，未来10年，绝大多数小酒厂将会被大中型酒厂所收购或兼并（将会出现更多贴牌和买断），知名酒企将和国际名企接轨，使中国的白酒-中西化——从酒质本身的清亮度、香醇度、入口感、回味感、瓶形的艺术化以及外盒包装的精美质朴感都会有质的飞跃。把喝酒和品酒融为一体，喝酒将成为一种美的享受。

随着白酒市场恶性竞争的不断白热化，知名酒品牌和地产强势品牌都在追求市场的最大化，只有“最大化”的品牌，其知名度和美誉度才能被消费者所公认，品牌价值才会“升值”。所以进店费、兑盖费、堆头费、店庆费、促消费等成为各厂家最头痛的心病，广告宣传还没有做开，产品还没有见钱，诸多的费用都由经销商和业务经理摆在了前面，厂家为了争夺市场只有向“恶势力”低头！这就是五年来白酒市场的“销售”，很多厂家为卖产品而销售，也为了做品牌而销售。但近2年好多大的酒企尝到苦处后，从产品提价和做“市场营销”两方面来改变市场状态。从而深刻体会到做好市场营销才是唯一救活酒企的根本策略，市场的深度细分；人才能动性的提高；各种费用的合理布局；促销宣传的巧借硬推；产品的跟进与定位；市场的规范和诚信服务等都有了明确的目标实施计划与方案。于是，“销售”才真正成了市场营销中的一个部门。

作为一名白酒的专业营销总监，首先必须具备六个方面的综合能力：一、具有市场营销的策划能力；二、具有市场敏锐的判断力（洞察力）和执行力；三、具有超前的市场营销思维能力；四、具有超强的团队凝聚力、向心力和组织能力；五、具有谈判高手高雅风趣的风格；六、具有能与一线业务同甘共苦的实战精神。

一、酒企前景规划：

1、        预计市场投入销售量比；

2、        品牌产品结构的合理布局；

3、        品牌产品销售份额的点与面；

4、        品牌产品市场宏图方针的势与人脉；

5、        品牌产品1-----2年市场营销分步剖析。

二、太极营销·战略与市场接轨：

1、品牌产品市场布局的玄机定位；

2、品牌产品市场价格定位的逻辑性；

3、品牌产品包装的独特性和自然性如何引领市场；

4、品牌产品进入市场如何掌握天时、地利、人和；

5、营销人员的人才标准和用人大纲；

6、营销服务的理念和最佳宣传途径。

三、太极营销·策略论市场营销：

1、品牌产品的分销策略如何整合市场资源；

2、品牌产品的价格策略如何平衡厂家、商户、消费者三者的心里杠杆；

3、品牌产品的宣传策略如何实现四两拨千斤、顺水推舟及磁场效应；

4、品牌产品的促销策略是怎样做到静如冰、动如虎的无机胜有极；

5、企业的文化策略怎样贯穿企业精神和团队精神实现高度统一。

四、太极营销·实战论市场营销：

1、婚庆事影视导入法（中低档产品）；

2、积分卡尊师重教成才法（中档产品）；

3、扑克牌游戏攻心法（高中低档产品）；

4、梁山结义百万富翁创造法（高中低档产品）。

5、天使促销子母卡分流法（高中档产品及保健酒产品）；

 

李曦民(saliximin@126.com)

QQ：377501468

2009-8-月