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太白酒敢于思维 三年将主导陕西市场

热度 12已有 851292 次阅读2010-11-14 12:19 |系统分类:营销实战|

            太白酒敢于思维   三年将主导陕西市场

    太白酒之盛,当从中国历史上最著名的“诗仙”和“酒仙”开始。他流传下1000多首诗中,与酒有关的有170多首,李白从西蜀往长安,越太白山,夜宿金渠镇,饮太白酒,挥笔写下千古绝唱《蜀道难》,以此诗为引,拜会当朝名仕、秘书监贺知章。贺知章读后拍案叫绝称李白为“谪仙太白”,广为流传。 “谪仙李白”的美誉也使太白酒在唐代声名大振,达到昌盛时期。唐代以后,长安、卞梁等大都市所开酒店,悬挂“太白遗风”、“太白酒家”者甚多。所以说太白酒的文化底蕴也与西凤酒一样源远流长,虽没有四大名酒之称,盛唐时之李白名,不亚于任何名酒之典故,虽然“诗仙太白酒”在市场畅销,但陕西的太白酒可谓是正宗中的上上之品!不管从源、泉、艺、粮都是诗仙太白酒无法比的。只是太白人起步晚,又只立足于销售!置营销与不顾!不但局限于陕西市场销售,近年来市场又大量下滑,让太白人举步维艰。其实,太白酒只要敢于奋起冲出陕西,敢于走营销之路,三年将主导陕西市场。
    在陕西的白酒市场中,外酒的浸入,让西凤、太白逐年下滑,这都是陕酒的一个“乱”字在冒烟!陕酒人有几个特点:1、目光短,喜欢急功近利;2、只相信自己认识的人,重情;3、爱用庸才,不善用人才;4、把做销售当做卖产品,把做营销当销售这么简单;5、自大,缺少团队意识;6、算小账,失大义,失人心,失“人和”;7、雄心不足,只会模仿,跟风,说话做事缺少诚信;8、喜欢孩子多,没有牺牲精神。 所以这两年市场下滑,给外省酒创造了条件进入陕西!加上西凤、太白相互挤杀,消费者和客商无法来选择与接受!
    这两年西凤酒看似增长,那是相对全国市场来说,也是像太白一样,市场都有所下滑!太白酒在这个时候,让华泽来控股,可以说抓住了“天时”,外酒刚进入陕西还立足未稳,“地利”之势尚未形成。如果太白酒能有效的利用先前的人脉、人气,最大力度的赢得“人和”,把太白的开发商团结起来,太白酒的兴盛将会从陕西拉开序幕。
    一、太白酒打造2款核心产品,作为把太白酒拉向高端的一个尺码。先前太白酒本想借“太白大手笔”把太白酒拉向一个更高档次,其结果因缺少营销人才而萎缩!想当初聂根奇以“0距离营销”在陕西最穷最小之地“商洛”,为太白酒打开市场,成为太白酒的第一大功臣,随后太白酒如雨后春笋翁涌而起,但都以通路产品为主销,无法接近中高端市场!太白酒要走全国这盘棋,必须出2—3款中高挡产品,把太白酒的品牌价值拉向一个更高档次,这样各子品牌才能在一个更大的空间相互促进,相互拉动,相互发展。
    二、团结所有买断贴牌商,“营销”是他们的第一课。不管是国家,企业,还是一个家庭,都是家和万事兴,唯有“团结”才是发展之根本。作为一个白酒企业,在商场如战场的今天,关心每一个子品牌的发展,是品牌之福,是企业在很短时间快速壮大发展的金钥匙。所以,把各子品牌的老板集中在一起学习市场营销,走营销之路,共度全球之金融危机,是一个长期的课题。只有老板们自己提高了,自己进步了,自己懂得了怎么在全国布局。那时,太白也许就走出了国门。
    三、高薪人才互换思维 ,把优秀的省外人才引进陕西,把省内酒界精英派往省外进行人才互通。陕酒走到今天这种状况,归根结底就是优秀人才的桎悎,很多公司的老板舍不得花钱聘请人才,找一亲戚、熟人来管理,或出一点工资招一个副总或总监什么的,不是成为家族式公司,就是公司的事我说了算!没有方法,没有步鄹,没有计划,没有方案。从产品的包装到销售都是自己和广告策划公司在做文章!不根据市场的变化,不根据消费者的品位,感觉,需要来量身定做!想生产什么就买什么!撒货,甩货,货一出手就不管了,导致很多优秀人才成了倒货商!要想让太白酒在陕西重振雄风,1、必须高薪聘用优秀人才;2、省内省外人才互换,培养他们的开拓精神,倒货精神;3、专业的酒类营销培训深入到每个子品牌公司,提高人才的自我素质,加强人才的团队精神及品牌霸气;4、人性化营销和0距离营销贯彻到每个子品牌公司,从省内到省外重点打造多样化样板市场。让磁场效应成为客商,消费者,精英和市场之间的相互动力,力求市场最大化。
    四、欲望促销,强强联手借势。借来之势为的是打造人脉、人气、人情,创造“人和”之势 。从目前整个市场来看,太白酒要打响全国,还得首先做好陕西,华泽虽然有金六福,但金六福无法与太白酒相比,太白酒几千年的文化底蕴,它是我中华儿女千年的丰碑,情与历史的见证。华泽只有将金六福赋予太白酒中,华泽才有可能成为未来酒界的一头雄狮。当然,只有太白和华泽是远远不够的,还要有更多的大公司来造势,这就是我《太极营销》中的借势,如何借势而造势那是营销中的最高境界,我只能用我的座右铭来阐说:“人要懂得珍惜生命的价值,任何东西都是有生命的,也许这东西就是自己的孩子、自己的产品,从它诞生时起,我们就要给它足够的阳光、空气和水分,让它的成长给周围的一切都带来快乐和喜悦”。 是人都有欲望,欲望营销是我社会心理学中的一种认识和见解。是创造“人和”之势的动力和源泉。             
    五、有计划、有目的的布局 ,各子品牌之间相互促进,相互拉动,创造大趋势,大氣围。 对太白酒而言,布局就是走营销之路,先布全国这盘局。这盘局需要10—15年时间,在大局之局中局就是陕西,几年要把太白酒做到陕西第一,西凤酒肯定会笑,但就要看太白酒如何来走这关键的一步棋?成功者无不具备“天时、地利、人和”。目前外来酒入陕西不久,尚无“地利”之势,初得“人和”而不稳,“天时”因陕酒自乱市场而恰到其中;西凤酒虽是四大名酒,陕北关中陕南下滑明显,“人和”暂失,因占“地利”之势,与太白酒平分秋色,西凤酒自红西凤提升品牌不温不火,如今又打算让西凤黄金甲酒来打造形象!西凤酒真是到死亡的时候了!太白酒这时候半路杀出,抢得“天时”,只要用3年时间赢得“人和”,再过几年就会“天时、地利、人和”全部拥有。在未来的几年中太白人只要团结在一起,各子品牌联合行动,先抓陕北,再攻陕南,最后夹击关中,有计划的打造样板市场,把陕西当做培养人才的摇篮,太白酒肯定会拥有更加美好的明天。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 程留举830612 2011-3-21 10:16
学习了!

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