日志
- 经销商的开发与管理
- 经销商的开发与管理 对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经 ...
- 经理是怎样成为经理的
- 昨天我们开了城市会议，上午讨论了一下各片区的一些市场情况，下午经理给我们培训了一些市场销售知识。其中穿插了很多我们经理做销售主管时的一些成功案例，给我以很大的启发和激励。 经理在圣元公司工作了四年多了，刚毕业时就在公司做销售主管了，从他的言谈中我可以感受 ...
- 郑重声明
- 郑重声明： 本人刚刚加入营销行业不久，为了充实自己的营销网站，从自己所收藏的营销文章中节选了几篇发表在自己的网站博客中。我并没有注明文章是具体转载在何处，只是在博客分类中归于“佳文共享”一类，请各位营销朋友不要误解。 今天我收到《华夏 ...
- 升位高端市场为何渠道崩盘
- 升位高端市场为何渠道崩盘 中低端品牌上马高端产品，高定价、高返利、高促销，试图利用诱人的利润驱动渠道，短时间内强攻高端市场，终因缺乏品牌内涵的支撑，价格体系崩盘，被打回原形。 一次注定失败的新产品推广 A白酒公司2004年全年产值为1.5亿元。其中，低档产品线包括6个品种，占公司总销量的 ...
- 给奥美的三个建议
- 自1979年恢复发展以来，中国广告业已走过了不止20个年头。在这么多年中，对中国企业和广告界影响最大的，是国际4A广告公司进入本土，带来了全新的“品牌广告”观念，以及“品牌管理”的系统操作。一方面，本土广告业可以学习到国际先进的营销传播理论；另一方面，国际4A公司的专业流程，提供了具体的可供仿效的实务操作 ...
- 向奥美学习什么
- 自1986年，电扬在中国成立第一家合资广告公司以来，国际4A广告公司纷纷进驻国内。1990年前后，形成合资风潮。如今，世界10大广告公司均已在中国设有分支，扎根本土。 在国际4A进入之前，中国企业的广告操作，基本上局限于产品的广告，以及企业形象的宣传。是那些拥有数十年、上百年商业经验的广告公司，为本土企业带 ...
- 红罐王老吉品牌定位战略
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红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理， &n ...
- 销售：让你上进的7种方法
- 销售：让你上进的 7 种方法 凡是从事过 销售 的人都知道，现代销售是极具挑战性的行业，有借助销售非常成功的人，也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯，一种把日常工作按计划安排并达到目标的习惯。如果我们把每 ...
- “赢”销技巧70条！
- “赢”销技巧70条！ 上海常祥实业培训销售人员的资料哟： 1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作 3、 出门时，大声说“我是最棒的” 4、 见到第一个人，对他真诚说“早上好！” &nbs ...
- 跟大卖场做生意，你会算账吗？
- 跟大卖场做生意,你会算账吗 黄静《销售与市场》营销版 你要明白跟大卖场算账的逻辑， 不要采购拍拍桌子就被吓住了。 6月的上海真是热得要命，做什么都是神思恍惚的。下班的时候接到了一个电话,是我的好朋友,一家食品公司的华南大区经理阿华。他出差到上海，要请我喝咖啡，想聊聊 ...
