日志
- 教你怎么跑业务！
- 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才 ...
- 诊断一线营销
- 我们深入营销一线调查发现，大多数业务员处于两种不正常状态：一种是愿意做好营销工作，但不会做有成效的工作；另一种是根本没有做好营销工作的意愿，整天与管理者玩“老鼠戏猫”的游戏。 企业营销一线的现状到底如何？中国企业业务员到底缺什么？为了了解中国一线营销，近期，《销售与市场》 ...
- 厂家销售人员如何读懂经销商
- 厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经销商搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。 ...
- 经销商，在复合渠道中淘金
- 《糖烟酒周刊》 刘会民 渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道 ...
- 给博友的一封回信
- 博友：你好，拜读了你的博文，令我获益良多，非常感谢。 我是学电子的往届的大学毕业生，从事了一年多技术工作，发现自己并不适合这项工作，一直不想安于现状，我想拥有精彩的人生，我不惧怕挑战和困苦。 我有志于从事营销事业，我想请教一下，你作为一家的公司的高管，招聘面试你的 ...
- 堂堂正正做人，踏踏实实做事
- 从学校踏入社会，只是一扇门的距离。从学生变成社会人，却需要蛹化蝶的艰难蜕变。没有人能够理解处在这个夹缝中的人的感受，经历过了，或许你会幸庆，幸庆之后便是遗忘，便是隔岸观火。 有的时候自己真的很烦躁，很无奈，很迷茫，很失望，似乎感觉不到这个世界的光明还是不 ...
- 经销商管理20则
- 经销商管理 20 则 1 ．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场 ...
- 吸引经销商的四条基本法则
- 吸引经销商的四条基本法则 如果说，消费者是企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”。作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不在思考如何更好的吸引经销商，为自己企业赢得更 ...
- 如何有效激励经销商（下）
- 如何有效激励经销商 ( 下 ) 主 持 人：邓羊格（栏目主持人） 特邀嘉宾：陈军（某公司营销总监） 贺军辉（某公司营销副总） &n ...
- 如何有效激励经销商（上）
- 如何有效激励经销商 ( 上 ) 主 持 人：邓羊格（本栏目主持人） 特邀嘉宾：陈 军（某公司营销总监） 贺军辉（某公司营销副总） &nbs ...
