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日志

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厂家销售人员如何读懂经销商: 韩林帅 2009-11-10 20:25; 厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经销商搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。 ...; 个人分类: 经销商开发与管理|15659 次阅读|3 个评论

经销商管理20则: 韩林帅 2009-10-25 19:03; 经销商管理 20 则 1 ．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场 ...; 个人分类: 经销商开发与管理|8656 次阅读|2 个评论

吸引经销商的四条基本法则: 韩林帅 2009-10-25 19:02; 吸引经销商的四条基本法则如果说，消费者是企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”。作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不在思考如何更好的吸引经销商，为自己企业赢得更 ...; 个人分类: 经销商开发与管理|11477 次阅读|0 个评论

如何有效激励经销商（下）: 韩林帅 2009-10-25 19:02; 如何有效激励经销商 ( 下 ) 主持人：邓羊格（栏目主持人）特邀嘉宾：陈军（某公司营销总监）贺军辉（某公司营销副总） &n ...; 个人分类: 经销商开发与管理|12058 次阅读|0 个评论

如何有效激励经销商（上）: 韩林帅 2009-10-25 19:00; 如何有效激励经销商 ( 上 ) 主持人：邓羊格（本栏目主持人）特邀嘉宾：陈军（某公司营销总监）贺军辉（某公司营销副总） &nbs ...; 个人分类: 经销商开发与管理|9964 次阅读|0 个评论

经销商的开发与管理: 韩林帅 2009-10-25 18:59; 经销商的开发与管理对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经 ...; 个人分类: 经销商开发与管理|8728 次阅读|0 个评论

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