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美赞臣高端品牌攻略: 韩林帅 2010-7-8 21:39; 美赞臣高端品牌攻略 2010-7-7 16:58| 发布者: 李会彦摘要: 美赞臣、惠氏、雅培、多美滋诸多巨头征战于中国奶粉市场，缘何美赞臣能够傲立于诸侯分战，笑谈诸侯事？真正为消费者创造价值是其不二法宝。卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住这两 ...; 个人分类: 渠道战略|40445 次阅读|0 个评论

诊断一线营销: 韩林帅 2009-11-14 21:11; 我们深入营销一线调查发现，大多数业务员处于两种不正常状态：一种是愿意做好营销工作，但不会做有成效的工作；另一种是根本没有做好营销工作的意愿，整天与管理者玩“老鼠戏猫”的游戏。企业营销一线的现状到底如何？中国企业业务员到底缺什么？为了了解中国一线营销，近期，《销售与市场》 ...; 个人分类: 渠道战略|15457 次阅读|2 个评论

经销商，在复合渠道中淘金: 韩林帅 2009-11-9 18:53; 《糖烟酒周刊》刘会民渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道 ...; 个人分类: 渠道战略|14617 次阅读|3 个评论热度 1

升位高端市场为何渠道崩盘: 韩林帅 2009-10-20 21:01; 升位高端市场为何渠道崩盘　　中低端品牌上马高端产品，高定价、高返利、高促销，试图利用诱人的利润驱动渠道，短时间内强攻高端市场，终因缺乏品牌内涵的支撑，价格体系崩盘，被打回原形。　　一次注定失败的新产品推广　　A白酒公司2004年全年产值为1.5亿元。其中，低档产品线包括6个品种，占公司总销量的 ...; 个人分类: 渠道战略|8897 次阅读|0 个评论

每日8问，销量自涨: 韩林帅 2009-9-7 22:48; 做市场最怕有心人，营销员把别人知道的、但懒得去做的事情做好，机会就会眷顾他.同样都是做销售的人，业绩的差距咋就那么大呢？“市场做反复，反复做市场”，不就那么一点儿破事吗？拜访客户，看看销量，瞅瞅对手，填填表格。究竟有什么可以创新的？这么想就错了，优秀的营销员就是在最平常的地方创新 ...; 个人分类: 渠道战略|9544 次阅读|2 个评论

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