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日志

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为方便面业咨询: 金焕民 1998-12-1 10:00; 八方风云际会高中低档拼杀在没有硝烟的战场上竞争声声急方便面企业出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作，或从事咨询工作，根据我们的认识，其中一些文章的观点有失 ...; 32441 次阅读|0 个评论

忠告厂长经理：认真规划明年营销工作: 金焕民 1998-11-1 10:00; 从个体推销走向体系销售将成为企业营销制胜的关键新的一年又要开始了。可以想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作有所帮助。一、你的企业高层营销决策和管理缺位 ...; 21372 次阅读|0 个评论热度 1

业绩不好谁之过: 金焕民 1998-10-1 10:00; 推销有术有效也有限谁之错不少公司经理向我们抱怨自己的业务员问题多多，导致经营业绩低下。而当我们接触这些业务员时，同样是怨声载道。其实，据我们了解，很多企业的经营业绩不好，不全是业务员的问题，或者说主要问题不在业务员。而企业的政策也不像业务员说的那样糟糕。为了对这些公司 ...; 24855 次阅读|0 个评论热度 2

市场开发期的工资政策: 金焕民 1998-9-1 10:00; 工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性，从而导致业务员动力不足。市场开发分为三种类型，每种类型的市场环境、前提条件和工作内容都有较大差异，因此，必须采取不同的工资政策。一、新企业的市场开发新企业的市场开发，意味着一切从 ...; 24739 次阅读|0 个评论热度 2

面临抉择的中国企业: 金焕民 1998-8-1 10:00; 企业必须明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。下篇中国企业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。共享的销售渠道和网络：弃之可惜食之无味。它的特点是，开发市场需 ...; 17293 次阅读|0 个评论

面临抉择的中国企业: 金焕民 1998-7-1 10:00; 上篇 1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连，更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。企业将如何渡过这次难关? 很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。我们的结论是：任何高明的营销策略都不足以真正、最终 ...; 16314 次阅读|0 个评论

不做品牌做销量: 金焕民 1998-5-1 10:00; 品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是，CIS走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然后，在为企业进行营销咨询的过程中，我们一次次地面对这样的问题：那些既无资金优 ...; 20625 次阅读|0 个评论热度 1

中档面市场：商机若现: 金焕民 1998-4-1 10:00; “康师傅”一统天下，“统一”异军突起，双方顶锋相向，其气势直逼中档面市场。面对“灭顶之灾”，也许必须经历一次“涅#”，才能获得新生。 1998、1999，将是挑战与机遇并存的关键年头，中档面企业何以应对? 刚刚结束对一个方便面企业的挂职咨询，多少犯点职业病，有些意犹未尽的感触颇想借此一谈。 ...; 24511 次阅读|2 个评论热度 2

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