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日志

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让战略充满灵气: 金焕民 2005-10-1 10:00; 路径3：通过发展战略性产品、战略性区域市场和培养战略性思维让企业战略明晰化。我们认为对大多数企业来说，现在是该将战略从蒙推向明晰、从过程的结果变为过程的起点、将战略摆上较高位置的时候了。但请记住前提是：让战略生动化，让战略充满灵气。开发战略性产品站在发展的角度，将新产品的开发和推广作为战略 ...; 41496 次阅读|0 个评论

制定基于竞争地位的策略: 金焕民 2005-9-1 10:00; 在制定营销策略和战略时，是选择竞争导向还是顾客导向？我们认为在制定单个市场策略或战略，主要应该选择竞争导向，（对竞争对手的）针对性越强越好，最好是采取“贴身服务”；而在制定企业营销策略或战略时，主要应该选择顾客导向，只有如此才能避免进入战略误区。这就是我们在谈到单个市场时，用“竞争策略”，谈到企业时 ...; 42345 次阅读|0 个评论

如何做一个成功的大区经理⑧化牢骚和冲突为合作: 金焕民 2005-9-1 10:00; 还有比业务团队更难管理的团队吗？这个团队难管并不是因为其素质低下，恰恰相反，几乎每个企业的业务团队都是企业团队中的佼佼者。问题在于这个团队所处的环境太具挑战性，在巨大的压力下，他们更容易产生抵触情绪。因此，大区经理必须学会解决牢骚与冲突。　　一、化解牢骚与不平无论是想像的或真正的牢骚、已说出来的 ...; 62972 次阅读|0 个评论

诊断新产品推广: 金焕民 2005-8-1 10:00; 产品常新，企业常青。新产品是企业的未来，这道理已经不用再费口舌解释了，但当我们看到总部样品陈列架上产品那么丰富，而市场却在为产品青黄不接发愁时，就知道专家所说的“80%的新产品推广是失败的”并非空穴来风。谁在给新产品“判死刑” 典型现象：新产品推广过程中遭遇“层层否决”。诊断：很多新产品还没有与 ...; 53479 次阅读|0 个评论热度 1

如何做一个成功的大区经理⑦建立有效的营销组织: 金焕民 2005-8-1 10:00; “人心散了，队伍不好带啊”、“有组织，无纪律”，不仅是电影《天下无贼》的经典台词，也是众多大区经理的心声，怎样才能建立有效的营销组织呢？大区经理在企业营销中承担着十分重要的责任，多数大区经理都领导着一个足以影响企业业绩和市场地位的营销组织。从某种意义上说，能否建立一个有效的营销组织，是大区经理必须 ...; 63444 次阅读|0 个评论

在检讨中提升销量: 金焕民 2005-8-1 10:00; 一个好的目标计划，必须配套一个好的检讨体系。只有一个好的检讨体系，才能最终产生一个好的目标体系。很多企业不是不会计划，主要是不会检讨。检讨就是反省，它是推动企业营销进步的关键措施。一、对于正偏差的检讨通常，目标的实际达成情况与计划都会存在偏差。对于严密的计划体系来说，超额或达不成目标都属于不正常 ...; 57131 次阅读|0 个评论

诊断总部管理: 金焕民 2005-7-1 10:00; 问题在一线，根源在总部。这是我们诊断一线营销后的基本判断。总部的心态通常是：业务员素质太差，要好好培训；业务员执行力太差，应好好学习。但我们认为：培训应该从老总和总部开始，老总必须参加培训。中国企业的改造一定是自上而下的，不可能自下而上。因此，一线的“病症”，病根在总部。总部总是最后知道坏消息 ...; 48091 次阅读|0 个评论

培训业的发展模式存在问题: 金焕民 2005-7-1 10:00; 咨询和培训哪个更有用？几乎没有人怀疑咨询比培训更有用。因为咨询是有针对性地给方案、给策略，最差也是给方法。而培训只是泛泛地给知识，给技能，即使受训者都弄懂了、记住了，最低限度还有转化成能力和业绩的过程。咨询和培训到底有什么实质性的区别，有没有能够离得开培训的咨询呢？应该是没有。没有培训支持，任何咨 ...; 43136 次阅读|0 个评论

营销过“坎”: 金焕民 2005-6-1 10:00; 据说央视3套《艺术人生》栏目主持人朱军，对那些功成名就访谈对象者的“催泪”武器，就是诱导其回忆自己的过去，结果几乎是无坚不“摧”。从黄发垂髫到及笄弱冠乃至而立不惑，人生的每个成长阶段，都有一道道对他后来影响至深的“坎”。而坎的难度往往与过坎人的成就呈正比。坎，人生的巨大阴影？还是人生进步的里程碑？ ...; 43138 次阅读|0 个评论

诊断一线管理: 金焕民 2005-6-1 10:00; 针对上期发表的《诊断一线营销》，曾有人发问：“问题真有这么严重吗？”我们回答：“中国企业的一线营销现状就是这样，只是问题的严重程度不同而已。”在长期的“从一线中来，到一线中去”的过程中，我们了解过大企业也了解过中小企业，发现企业之间的问题只是“五十步笑百步”而已。中国企业之所以“惊人的混乱，惊人的进 ...; 60958 次阅读|0 个评论热度 1

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