日志
- 销售通路的变革
- 编者按：销售通路(渠道)发展到今天，又走到了变革的门槛前，通路的成本、控制、效率和效益之间的矛盾越来越不易协调，互联网、新兴商业资本等新的力量又增加了其间的变数，对通路模式的不同认识甚至引发了企业内部激烈的冲突，去年下半年创维集团的人事巨变与此也有莫大的关系。销售通路的发展趋势如何?通路的变革和增值怎样 ...
- 新世纪中国企业变革说
- 中国企业面临变革，而中国加入WTO和席卷全球的网络热潮使得这种变革更加紧迫和复杂。 加入WTO对中国企业来说，既是机会，更是挑战。无论是从抓机会来说，或者是从迎接挑战来说，中国企业目前最重要的任务都是抓紧进行企业变革。 变革的原因 由于现代信息技术的成熟和推广，政治、社会、市场、技术和环 ...
- 如何对结果实施专业检讨
- 销售过程决定销售结果。企业忽视销售过程、只要结果不管过程的管理是一种错误倾向。不过在实际工作中，从另一个角度看，结果管理对企业的销售管理工作，尤其是对销售过程管理同样重要，同样忽视不得。因为结果既是上一个销售过程的结束，也是下一个销售过程的开始，是销售工作循环过程中的重要环节。它之所以重要还体现在： ...
- 桶装水市场面临新竞争
- 乐百氏进入桶装水市场的消息，在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制，没有真正经历激烈的市场竞争考验，或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说，必须行动起来，全面提升自己的经营能力，建立自己的竞争优势，经受市场竞争的洗礼。本文以比较有代表性的郑州市场为对象， ...
- 营销系统改造智越关口
- 企业营销系统改造的核心：以一种不继续走老路的思想观念，找出并打破以前最基础的企业经营思想的陈旧模式。 问题与对策——营销系统改造过程跟踪解析。 作为职业咨询人员，感觉最尴尬的境遇莫过于企业“无病不求医”。很多要求对机制或经营方式进行改造的企业并没有真正弄清楚自己企业存在问题的性质及解决问 ...
- 方便面市场双胞胎现象
- “双胞胎”搅乱了市场改变了竞争轨迹和态势 以创新见长的山东鲁宝集团在相继推出了诸如“怪味金丝面”、“馓子面”、塑料筐装方便面之后，又于1998年年底推出了一个袋内装两块面的所谓“双胞胎”方便面。这是一个将促销与包装有机结合的绝佳创意。 一般而言，一袋或一碗方便面只有一块面，所谓“双胞胎”就是 ...
- 终端市场的促销
- 终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家”。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端 ...
- 经销商管理20则
- 1．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务 ...
- 市场占有率的质和量
- 市场占有率，也可称为“市场份额”，是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25％的占有率时，一般就被认为控制了市场。 市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。 但是，市场占有率却被中国企业，乃至日本、 ...
- 问题丛中的企业
- 承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。 多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效性的帮助，与企业的管理者、员工一起取得了满意的业绩。但除 ...
